Paano makahanap ng mga mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo

Nilalaman

• yugto
• Bahagi 1 Pagkilala sa mga potensyal na mamumuhunan
• Bahagi 2 Lumikha ng isang pagtatanghal
• Bahagi 3 Ang mga potensyal na mamumuhunan

Kung nais mong magsimula ng isang maliit na negosyo o bumuo ng isang umiiral na negosyo, kailangan mong makahanap ng pera. Maaari kang makahanap ng mga mamumuhunan dito. Maraming may potensyal na interesado sa iyong negosyo. Gayunpaman, dapat mong makilala kung sino ang malamang na mamuhunan sa iyong proyekto at lumikha ng isang nakakahimok na pagtatanghal. Kapag nakilala mo ang iyong namumuhunan, huwag kalimutang sagutin ang kanyang mga katanungan nang may kumpiyansa.

yugto

Bahagi 1 Pagkilala sa mga potensyal na mamumuhunan

1. 
   

   
   Tanungin ang mga maliliit na grupo ng negosyo. Maaaring hindi mo alam kung saan magsisimula. Ito ay marahil pinakamahusay na magsimula sa pamamagitan ng pagtingin na malapit sa iyo. Makakilala ng mga lokal na negosyante o pumunta sa iyong Chamber of Commerce. Tanungin kung alam nila ang anumang mga mamumuhunan na interesado sa iyong proyekto.

2. 
   

   
   Makipag-ugnay sa BPI. Sa Pransya, ang Public Investment Bank ay tumutulong sa mga maliliit na negosyo at negosyante upang makahanap ng mga pamumuhunan. Maraming milyong euro ang namuhunan sa pamamagitan ng pampublikong katawan na nag-aalok ng parehong pautang, pakikilahok ng equity at isinapersonal na suporta
   • Maaari mong tuklasin ang iba't ibang mga alok ng BPI sa adres na ito: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Upang maging karapat-dapat, ang iyong negosyo ay dapat na mas mababa sa 3 taong gulang at, depende sa bilang ng mga taong pinagtatrabahuhan mo, hindi magkaroon ng isang paglilipat na lumampas sa isang tiyak na halaga. Bilang karagdagan, ang ilang mga sektor ay hindi nababahala sa tulong ng BPI.

3. 
   

   
   
   
   Maghanap ng isang lokal na accelerator o incubator. Ang mga samahang ito ay tumutulong sa mga start-up na maging isang ideya sa isang mabubuhay na negosyo at maaari ka ring magdala ng pondo. Maaari kang makahanap ng isang incubator o accelerator na malapit sa iyo sa pamamagitan ng paggawa ng isang simpleng paghahanap sa Internet.
   • Karaniwan, ang mga incubator ay tumutulong sa mga start-up o mga bagong negosyo, habang ang mga accelerator ay nakarating sa mga itinatag na negosyo upang mas mabilis silang lumaki.
   • Ang mga incubator ay hindi magdadala sa iyo kaagad ng mga pamumuhunan. Gayunpaman, makakatulong sila sa iyo na kumonekta sa mga potensyal na mamumuhunan.

4. 
   

   
   Alamin ang tungkol sa crowdfunding. Maaari kang makahanap ng mga mamumuhunan sa buong mundo gamit ang mga site ng crowdfunding tulad ng Equity.net. Ang mga site na ito ay nagbibigay sa iyo ng pag-access sa daan-daang mga mamumuhunan na maaaring makatulong sa iyo na tapusin ang iyong plano sa negosyo at palaguin ang iyong negosyo.

5. 
   

   
   
   
   Huwag kalimutan ang iyong pamilya at mga kaibigan. Ang mga taong kilala mo ay maaaring mamuhunan sa iyong negosyo, lalo na kung maaari nilang patunayan ang iyong pagganyak at pagpapasiya. Huwag kalimutang lapitan ang mga ito tulad ng gagawin mo para sa anumang iba pang mamumuhunan.
   • Gayunpaman, ang iyong mga kaibigan at pamilya, ay nais ng isang pagbabalik sa kanilang pamumuhunan, tulad ng anumang iba pang namumuhunan. Gayunpaman, sila ay magiging mas nababaluktot. Halimbawa, sa halip na bigyan sila ng mga pagbabahagi ng iyong negosyo, maaari kang mag-alok sa kanila ng mga libreng kalakal o serbisyo bilang kapalit.
   • Maaari mo ring hilingin sa iyong mga kakilala na magpahiram sa iyo ng pera sa halip na mamuhunan sa iyong negosyo. Hindi mo na kailangang bigyan sila ng pagbabahagi ng iyong negosyo. At kung nabigo ang iyong proyekto, maaari mong kanselahin ang iyong pautang sa pamamagitan ng pagpapahayag ng pagkalugi ng iyong kumpanya.

6. 
   

   
   Magrenta ng isang capital broker. Mayroon silang isang mahalagang network ng mga potensyal na mamumuhunan na maaari silang makipag-ugnay. Maaari kang makipag-ugnay sa isang online o magtanong sa iba pang mga kontratista kung maaari silang magrekomenda ng isa.

7. 
   

   
   Isaalang-alang kung ang venture capital ay isang mahusay na pagpipilian para sa iyo. Ginagamit ang term na ito upang ilarawan ang iba't ibang mga namumuhunan, kabilang ang mga pribadong kumpanya ng equity, venture capitalists, at mga pribadong kumpanya ng equity. mga anghel ng negosyo. Bagaman magkaiba sila, nagbabahagi sila ng ilang pagkakapareho.
   • Kinukuha nila ang mga makabuluhang panganib sa pananaw ng pantay na mahalagang kita. Ang mga Venture kapitalista ay karaniwang namuhunan sa mataas na potensyal na sektor tulad ng teknolohiya o biomedicine. Napakakaunting mga kumpanya ang karapat-dapat para sa pamumuhunan ng kapital.
   • Aktibo silang pinasimple ang iyong negosyo. Halimbawa, tiyak na hihilingin nila na maglingkod sa iyong board bilang kapalit ng kanilang pamumuhunan. Gayunpaman, madalas silang may mahabang karanasan sa iyong industriya at makakatulong sa iyong paglaki.
   • Mayroon silang mas mahabang abot-tanaw na pamumuhunan kaysa sa iba pang mga anyo ng financing.

   Ang isang pagsisimula ay naglalayong makamit pagkatapos ng 7 taon 100 milyong taunang kita ng regular. Ito ang dahilan kung bakit nakikibahagi ang mga namumuhunan.

   
   

   
   Maghanap ng mga namumuhunan sa venture capital. Maghanap ng mga site na nakatuon sa mga anghel ng negosyo, mga network ng mamumuhunan at iba pang mga site na nakatuon sa pamumuhunan para sa maliliit na negosyo. Ginagamit ng mga namumuhunan ang mga site na ito upang makilala ang mga bagong kumpanya kung saan mamuhunan.
   • Ang website ng National Federation of Business Angels ay nag-aalok ng isang listahan ng mga accredited na mamumuhunan. Maaari kang maghanap ayon sa rehiyon o lungsod. Sa pamamagitan ng pag-click sa mga link na ibinigay, magagawa mong bisitahin ang kanilang site at matuto nang higit pa tungkol sa kanilang aktibidad.

Bahagi 2 Lumikha ng isang pagtatanghal

1. 
   

   
   Ayusin ang iyong mga numero. Dapat mong matukoy kung magkano ang pera na kailangan mo. Kung kailangan mo ng isang maliit na pamumuhunan, maghanap ka lamang ng isang mamumuhunan. Gayunpaman, kung kailangan mo ng maraming kapital, maaaring mangailangan ka ng maraming mga potensyal na mamumuhunan. Kalkulahin ang halaga na kailangan mo upang lumikha o mapalago ang iyong negosyo.
   • Alamin din ang mga pantay na nais mong ibalik. Ang mga namumuhunan ay hindi gumawa ng utang. Namuhunan sila kapalit ng mga namamahagi sa iyong negosyo. Dapat mong ipahiwatig ang makatuwirang mga equities para sa dami ng pamumuhunan na iyong hinahanap.
   • Halimbawa, kung ang iyong negosyo ay nagkakahalaga ng $ 100,000 at nais mong itaas ang $ 25,000, kakailanganin mong ibenta ang humigit-kumulang 25% ng iyong negosyo.

2. 
   

   
   I-update ang iyong plano sa negosyo. Gusto ng iyong mga mamumuhunan na suriin ang iyong plano sa negosyo, na marahil na iyong nilikha kung ang iyong negosyo ay aktibo. Pinapayagan ka ng planong ito na makilala ang iyong merkado, ang iyong mga kakumpitensya at may kasamang mga projection sa pananalapi para sa susunod na 5 taon.
   • I-update ang iyong impormasyon sa pananalapi upang palaging may kaugnayan ito.
   • Maglakip din ng isang tala ng panunulat sa iyong plano sa negosyo. Ang mga namumuhunan ay karaniwang nakatuon sa huli, kaya siguraduhing maayos itong nakasulat.
   • Magdagdag ng mga kulay at graphics upang ang iyong impormasyon ay mas madaling digest.

3. 
   

   
   Gumawa ba ng ilang pananaliksik sa iyong mga namumuhunan. Dapat mong matukoy kung ang isang potensyal na mamumuhunan ay maaaring interesado sa iyong proyekto. Maraming mga namumuhunan ang nakatuon lamang sa ilang mga sektor, kaya makakatipid ka ng oras sa pamamagitan ng mabilis na pagtukoy kung nasa iyo ang mga priyoridad.
   • Gumawa ba ng pananaliksik sa online upang malaman kung aling mga kumpanya ang nais nilang mamuhunan.
   • Suriin ang kanilang profile sa LinkedIn upang makita kung pangkaraniwan ang iyong contact. Kung ito ang kaso, tanungin sila kung ang interes ng mamumuhunan na ito ay maaaring interesado sa iyong kaso.

4. 
   

   
   Humingi ng appointment. Walang ibang mga paraan upang makalapit sa isang mamumuhunan. Kung inirerekomenda ka ng isang tao, banggitin ang kanilang contact sa iyong email o sa telepono. Kung hindi, magpadala ng isang email sa iyong sanggunian, upang lumipat ito sa potensyal na mamumuhunan.
   • Sa katawan ng iyong email, makipag-usap nang malinaw sa iyong ginagawa.
   • Banggitin ang bilang ng mga taon ng aktibidad ng iyong kumpanya. Ikaw ba ay isang start-up o higit sa 10 taon ka na sa negosyo?
   • Kilalanin ang mga namumuhunan kung kanino ka nagtrabaho. Maaaring namuhunan na ng isang namuhunan ang iyong start-up limang taon na ang nakalilipas.
   • Makipag-usap sa iyong mga availability. Subukang maging kakayahang umangkop hangga't maaari.
   • Basahin muli ang iyong email upang ito ay bilang propesyonal hangga't maaari.
   • Maglakip ng isang dokumento upang ipakita ang iyong negosyo. Halimbawa, maaari kang lumikha ng isang maikling video upang ipakilala ang iyong produkto o serbisyo.

5. 
   

   
   Alamin ang iyong kwento Hindi lamang pinopondohan ng mga namumuhunan ang isang negosyo. Namuhunan silang higit sa lahat sa isang tao: sa oras mo. Gusto nilang malaman na makilala ka. Dapat mong tukuyin ang mga sumusunod na puntos.
   • Anong paglalakbay ang nagdala sa iyo sa ginagawa mo ngayon?
   • Anong mga karanasan ang mayroon ka ngayon upang patakbuhin ang iyong negosyo? Ilarawan kung ano ang iyong nagawa sa nakaraan.

6. 
   

   
   Maghanda upang sagutin ang mga klasikong katanungan. Hindi mo lubos maasahan ang iyong appointment. Gayunpaman, ang ilang mga klasikong katanungan ay tatanungin at maaari mong ihanda ang iyong sarili.
   • Ano ang pinakamalaking pagkakamali na nagawa mo sa iyong negosyo?
   • Paano mas mahusay ang iyong mga kakumpitensya kaysa sa iyo? Bakit?
   • Anong mga pangyayari ang sumasalungat sa tagumpay ng iyong negosyo (mga bagong regulasyon, pagbabago sa demograpiko, atbp.)?
   • Bakit naghahanap ka ng pamumuhunan?
   • Ano ang iyong plano sa pag-unlad? Ano ang pakiramdam mo sa pagtupad?

7. 
   

   
   Humingi ng tulong mula sa BPI. Ang pinakamalapit na sanga ng BPI ay maaaring makatulong sa iyo na i-set up ang iyong plano sa negosyo, makahanap ng mga potensyal na mamumuhunan at ihanda ang iyong mga appointment. Makipag-ugnay sa isa sa iyong lugar at mag-iskedyul ng isang appointment.
   • Mahahanap mo ito sa pamamagitan ng pagkonsulta sa site na ito

Bahagi 3 Ang mga potensyal na mamumuhunan

1. 
   

   
   Gumawa ng isang di malilimutang presentasyon. Tiyak na gagawa ka ng isang presentasyon sa iyong mga potensyal na mamumuhunan. Maaari itong tumagal ng maraming mga form (tulad ng isang PowerPoint o paglalahad ng papel). Sa ilang mga mamumuhunan, makipag-chat ka lang sa isang mesa. Anuman ang anyo ng iyong pagtatanghal, mahalaga na huwag mo lamang ulitin ang nilalaman ng iyong plano sa negosyo.
   • Nais ng iyong mamumuhunan na maunawaan ang estado ng iyong mga pinansyal, kung kaya't ipinadala mo sa kanya ang iyong plano sa negosyo. Gayunpaman, makakatulong ito na maging malikhain.
   • Ipakita sa kanya ang iyong produkto o serbisyo. Kung nais mong bumuo ng iyong pastry, maaari kang magdala ng isang assortment sa iyo. Kung nag-aalok ka ng isang serbisyo, maaari kang lumikha ng isang maikling video na nagpapakita ng iyong negosyo sa pagkilos. Bigyan ang iyong namumuhunan ng isang kongkretong ideya ng iyong ginagawa sa pang-araw-araw na batayan.
   • Alalahanin na ang mga larawan ay hindi malilimot kaysa sa mga salita. Kung lumikha ka ng isang presentasyon ng PowerPoint, huwag labis na ibagsak ito sa es.

2. 
   

   
   Maging maikli. Ang iyong presentasyon ay hindi dapat tumagal ng higit sa 20 minuto. Kung gumagamit ka ng isang presentasyon ng PowerPoint, hindi ito dapat mas mahaba kaysa sa 15 na pahina. Isagawa ang iyong pagtatanghal hanggang sa magkaroon ng tamang tagal.

3. 
   

   
   Humingi ng payo sa iyong unang petsa. Huwag agad humingi ng pera. Ang isang potensyal na mamumuhunan ay nangangailangan ng oras upang gayahin ang iyong proyekto bago magpasya kung mamuhunan. Dapat mong gawin ang iyong unang appointment upang humingi ng payo.
   • Gayunpaman, maaari mong subtly makipag-usap tungkol sa pera. Halimbawa, maaari mong sabihin sa kanya "Akala ko kailangan ko ng 130,000 euro upang magbukas ng isang bagong shop sa lokasyong ito. Ngunit nais kong malaman kung, sa iyong karanasan, ang naturang pamumuhunan ay magkakaroon ng mga nakatagong gastos. "

4. 
   

   
   Maging tapat. Ang isang mamumuhunan ay hindi gagawa ng isang tseke hanggang sa sinisiyasat mo ang iyong negosyo. Tiyak na nais niyang pag-aralan ang iyong pananalapi nang mas tumpak at maaaring makita ang mga pagkakamali sa iyong presentasyon. Maging matapat sa iyong plano sa negosyo at ang iyong talakayan sa isang potensyal na mamumuhunan.
   • Aminin na hindi mo alam ang sagot sa isang katanungan. Pinahahalagahan ng isang mamumuhunan ang iyong katapatan.
   • Kung nagsisinungaling ka sa isang mamumuhunan, makikipag-usap siya sa komunidad. Magkakaroon ka ng isang masamang reputasyon at hindi makahanap ng iba pang mga namumuhunan.

5. 
   

   
   Tiwala sa proyekto. Gusto ng mga potensyal na mamumuhunan na tiwala ka sa iyong negosyo. Iwasan ang pagiging mapagmataas, na maaaring magpahiwatig ng kakulangan ng tiwala sa sarili. Sa kabilang banda, ang tiwala sa proyekto at kalmado sa pagsunod sa mga sumusunod na halimbawa.
   • Makinig. Ang mga taong hindi nagtitiwala sa kanila ay madalas na tumatawa upang punan ang katahimikan. Maging handa sa makinig sa kanila.
   • Tumayo ng diretso Itago ang iyong mga balikat kapag nakaupo o nakatayo.
   • Tingnan ang iyong interlocutor sa mata.
   • Iwasan ang labis na pagkagulo.

6. 
   

   
   Huwag kalimutang magtanong sa kanya. Ang sinumang mamumuhunan ay kukuha ng mga pagbabahagi sa iyong negosyo. Dapat kilalang-kilala mo siya. Itanong ang mga sumusunod na katanungan bago sumang-ayon na magtrabaho sa isang mamumuhunan.
   • "Ano pang ibang mga proyekto ang namuhunan mo? Alamin kung mayroon kang pagkakapareho sa mga kumpanyang ito o kung nagpapatakbo ka sa iba't ibang mga sektor.
   • "Kailan ang iyong huling pamumuhunan? Kung hindi siya matagal nang namuhunan sa isang kumpanya, tiyak na hindi siya seryoso.
   • "Paano mo bubuo ang halaga ng aking negosyo? "
   • "Anong kadahilanan ang isasaalang-alang mo bago magpasya na mamuhunan? "
   • "Paano mo gustong mamuhunan sa aking negosyo? Nais ba niyang lumahok sa iyong lupon ng mga direktor o makilahok sa pang-araw-araw na operasyon?

7. 
   

   
   Manatiling nakikipag-ugnay Matapos ang iyong unang appointment, salamat sa mamumuhunan sa pamamagitan ng pagpapadala sa kanya ng isang email. Hindi siya karaniwang magpapasya na mamuhunan pagkatapos ng isang solong appointment, kaya mahalaga na panatilihin mo siyang bukas. Ang isang maikling pasasalamat ay magpapahintulot sa iyo na maipasa ito sa kanya.
   • Maaari mong ipabatid sa kanya ang tungkol sa pag-unlad ng iyong kumpanya. Halimbawa, ipaalam sa kanila na naglunsad ka lamang ng isang bagong produkto.

8. 
   

   
   Manatiling propesyonal kung tinanggihan ka. Mahirap maunawaan kung bakit hindi nais ng isang tao na mamuhunan sa kanilang negosyo. Maaaring hindi ka tumugma sa kanyang portfolio ng pamumuhunan o namuhunan na sa isang katulad na negosyo. Anuman ang mga dahilan, maaari mong kontrolin ang iyong sagot. Manatiling propesyonal at magpasalamat sa kanyang oras.
   • Huwag kalimutan na maaari mo siyang makilala muli sa hinaharap, kung mas magiging interesado siya sa iyong proyekto. Huwag gupitin ang mga tulay nang napakabilis.

9. 
   

   
   Huwag kang susuko Iwasan ang masiraan ng loob kung wala kang mungkahi sa pamumuhunan o kung ang lahat ng iyong mga presentasyon ay tinanggihan. Tiyak na hindi mo pa nakamit ang tamang mamumuhunan. Patuloy na naghahanap dahil ang isang mamumuhunan ay tiyak na interesado sa iyong proyekto.