Paano magbenta ng isang ideya

Nilalaman

• yugto
• Bahagi 1 Pagbutihin ang iyong ideya
• Bahagi 2 Kunin ang mga customer
• Bahagi 3 Paghahanda para ibenta
• Bahagi 4 Magpatuloy sa pagbebenta

Ang mga makabagong negosyong tao ay laging may mga bagong ideya para sa paglikha ng mga negosyo o pagbuo ng mga produkto upang mapabuti ang buhay ng mga tao. Mahalagang malaman kung paano protektahan ang iyong ideya at ibenta ito upang magawa mo itong mangyari. Huwag subukang ibenta ang iyong mga ideya tulad ng isang taong sinusubukan lamang kumita ng pera. Ang pinakamahalagang bagay ay ang lumikha ng isang malinis at hindi masisirang halaga na nauugnay sa iyong ideya.

yugto

Bahagi 1 Pagbutihin ang iyong ideya

1. 
   

   
   Magsagawa ba ng ilang pananaliksik sa lugar na interesado ka. Ang pagiging posible ng iyong mga ideya ay batay sa natatangi, bago at may-katuturang karakter. Makipag-usap sa mga eksperto sa industriya na kilala mo nang personal o sa pamamagitan ng mga propesyonal na network, basahin ang mga propesyonal na journal, at alamin ang tungkol sa pinakabagong balita sa industriya. Kailangan mo ng mga sagot sa mga sumusunod na katanungan.
   • May nag-apply ba sa aking ideya? Kung sakaling ang sagot ay oo at hindi ito naging matagumpay, "mas mahusay ba ang aking bersyon? "
   • Ano ang mga layunin ng pinakamalaking manlalaro sa larangang ito?
   • Ano ang saklaw ng kita at merkado sa industriyang ito?
   • Gaano kabilis ang mga manlalaro sa industriya na ito ay tumagal at nagbabago ng mga pagpapasya?
   • Ano ang iba pang mga produkto o industriya na nauugnay sa industriya na ito?
   • Gusto ko ang lugar na ito? May oras ba ako na italaga ang aking oras?

2. 
   

   
   
   
   Master lahat ng mga balangkas ng iyong ideya. Sa pamamagitan ng pagsuporta sa iyong ideya, lumikha ka ng isang mas pare-pareho at makatotohanang produkto para sa pagbebenta. Gumawa ng isang listahan ng mga katanungan at sagot na isinasaalang-alang ang mga sumusunod na katanungan. Ibase ang iyong sarili sa mga sagot para sa pagbebenta ng iyong ideya.
   • Ang problema na sinusubukan mong lutasin: anong problema ang tumutugon sa iyong ideya? Gaano karaming mga tao ang makikinabang sa produktong ito? Ano ang iba pang mga solusyon na kasalukuyang umiiral para sa parehong problemang ito?
   • Ang mga lakas at kahinaan ng iyong ideya: ano ang gumagawa ng iyong ideya na pinakamahusay? Ano ang kailangan mo para maging matagumpay ang iyong ideya? Ano ang maaaring gawin itong mabigo?
   • Mga oportunidad at banta upang matupad ang iyong ideya: Ano ang saklaw ng merkado para sa iyong ideya? Ano ang kakayahang kumita ng iyong proyekto? Sino ang mga manlalaro sa kompetisyon?

3. 
   

   
   
   
   Alalahanin ang lahat ng mga balangkas na may kaugnayan sa mga kaugalian ng batas. Ang layon ng iyong proyekto ay dapat maging ligal at ang produkto na lumalabas ay dapat na mabenta bago ang batas. Makipag-ugnay sa mga tagapayo sa intelektwal at pang-industriya upang maunawaan kung paano ka maaaring umasa sa batas upang maprotektahan at ibenta ang iyong ideya. Matutulungan ka ng mga tagapayo.
   • Isang sugnay na kumpidensyal, na nagbabawal sa mga indibidwal na magbahagi ng kumpidensyal na impormasyon na iyong naihatid sa kanila.
   • "Isang patent application", na nagbibigay-daan sa iyo upang mapanatili ang iyong ideya para sa isang mas maikling panahon habang sinusubukan mong ibenta ito.

4. 
   

   
   Subukang ipatupad ang iyong ideya. Ang hakbang na ito ay tumutulong upang malaman kung ang iyong produkto ay maaaring maisasakatuparan, at kung ano ang magiging halaga nito. Pinapayagan ka ng mga pagsubok na makita kung paano pagbutihin ang iyong ideya upang gawin itong isang kapaki-pakinabang na produkto. Nakasalalay sa likas na katangian ng iyong ideya, ang paggawa ng isang pagsubok ay maaaring kasangkot sa lahat na posible mula sa yugto ng pagpapatupad sa pamamagitan ng pagsunod sa isang functional na prototype hanggang sa yugto ng paglulunsad ng isang maliit na bizness sa iyong lungsod.
   • Magtakda ng isang deadline ng iyong sarili. Nais mo bang patakbuhin ang pagsubok na ito sa loob ng ilang araw? Ilang taon?
   • Gumawa ng mga pagkakamali ng mga pagkakataon upang mapagbuti ang iyong ideya. Dapat ba nating ayusin ang isang bagay? Kung gayon, ayusin ito ngayon o subukang maunawaan kung bakit hindi mo maiwasto ito bago ibenta.
   • Isulat ang iyong mga pagkakamali at kung paano mo natutunan mula sa mga ito: talaarawan ng tagalikha ng balita ng isang tao ay naglalaman ng mga elemento na sumusuporta sa halaga ng ideya at ang bawat bersyon ay ligal na pag-aari sa iyo at awtomatiko ring nagkukumpirma ng isang kono at kwento na susuportahan ang iyong kwento. ideya.
   • Kahit na sa tingin mo ay mayroon kang isang magandang ideya, subukang makita kung magagawa mo nang mas mahusay. Kung pagkatapos nito ay hindi ka nakakakita ng mas mahusay, maaari mong ipaliwanag sa iba na mayroon kang pinakamahusay na ideya na maaaring umiiral.

Bahagi 2 Kunin ang mga customer

1. 
   

   
   Gumawa ng isang magaspang na draft ng iyong pitch para sa pagbebenta ng iyong ideya. Ang isang benta ng pitch ay ang salaysay ng isang kwentong nakatago sa likod ng dahilan para sa iyong ideya at kahulugan nito. Ang lahat ng mga elemento na nakasalalay sa layunin ng iyong ideya at inilaan upang maipakita sa iba ay dapat talagang maging paksa ng isang pag-uusap sa iyong kliyente. Ngunit, ngayon, subukang lumikha ng isang kuwento upang makita ang iyong sarili ang mga elemento na iyong gagawin. Maaari mong isulat ang mga ito, ilantad ang mga ito sa isang mapagkakatiwalaang tagapayo, gumawa ng isang pampublikong pagtatanghal, o kahit na mag-sketch ng isang senaryo na abstract. Ang isang pitch ay nagbibigay ng sumusunod na impormasyon:
   • ang mga problemang sinusubukan mong malutas;
   • paano malulutas ng iyong ideya ang problema
   • kung paano ipatupad ang iyong ideya;
   • Anong pakinabang ang inaasahan mo sa proyektong ito?

2. 
   

   
   Isulat ang iyong mga limitasyon. Ang mga ito ay mga limitasyon na hindi mo nais na lumampas sa proseso ng pagbebenta ng iyong ideya, lalo na ang iyong reserbang presyo, na kumakatawan sa minimum na kita na dapat mong makamit bago ipahayag na nasiyahan ka sa isang pagbebenta. Dapat kasama ang mga hangganan.
   • Oras ng oras: Gaano katagal ang nais mong gastusin sa ideyang ito?
   • Mga Industriya: mayroon bang kumpanya o industriya na hindi mo nais na magtrabaho?
   • Pananalapi: ano ang pinakamababang halaga ng mga pondo na gagawing kasiyahan at kung ano ang maximum na nais mong magkaroon?
   • Mga Halaga: Ano ang nais mong baguhin sa iyong ideya at iyong paniniwala upang ibenta? Nagbibigay ka ba ng higit na kahalagahan sa epekto, kita, o kaugnayan ng iyong ideya?

3. 
   

   
   Gumawa ng isang listahan ng mga potensyal na mamimili. Maaari mong mahanap ang mga ito sa pamamagitan ng salita ng bibig, paghahanap sa internet, sa pamamagitan ng mga pang-industriya na network at mga personal na network ng kaalaman.
   • Panatilihin ang isang listahan ng mga potensyal na mamimili kung sakaling kailangan mong muling bisitahin ang iyong diskarte upang ayusin ito.
   • Panatilihing bukas ang iyong isip. Maghanap ng mga kumpanya na lumalaki o tumatanggi. Gumamit ng mga personal na ugnayan upang makisali sa mga mamimili.
   • Alamin kung nais mong ibenta ang iyong ideya minsan sa isang mamimili o maraming beses sa maraming mga mamimili.

4. 
   

   
   Buuin ang iyong listahan ng mga mamimili at baguhin ito habang nagpapatuloy ka. Nakatutulong ang mga personal na ugnayan, pati na rin ang mga eksperto sa larangan na nakatulong sa iyo nang maaga sa proseso. Ang mga pagsisiyasat sa telepono at email ay maaari ding maging epektibo. Makinig sa mga argumento ng mga taong tumanggi sa iyong produkto at tingnan kung kailangan mong pagbutihin ang iyong produkto o ang iyong listahan ng mga potensyal na mamimili na nakikita.

5. 
   
   

   
   Maging tiyaga. Mahirap ibenta, at kahit na mas masahol pa, isang bagong ideya. Lalo na kung sinusubukan mong ibenta sa isang banyagang kumpanya o isang malaking kumpanya, kailangan mong patuloy na igiit kahit na tinanggihan mo ito.

6. 
   
   

   
   Ayusin ang isang pulong. Kapag nakikipag-ugnay ka sa isang potensyal na mamimili na interesado sa iyong produkto (alinman sa isang indibidwal o isang negosyo), masasabi mo sa kanila ang higit pa tungkol sa iyong ideya at benepisyo nito. Ang pulong na ito ay dapat na harapan o video chat kung posible at dapat na isang pagkakataon para maibenta mo ang iyong produkto.
   • Mag-iskedyul ng isang pulong sa isang neutral at naaangkop na lugar. Maaari itong maging saanman, sa anumang silid ng kumperensya ng isang kumpanya o sa isang tindahan ng kape.
   • Iskedyul ang iyong sarili na makarating sa itinakdang oras at maghanda bago ang oras na iyon.

Bahagi 3 Paghahanda para ibenta

1. 
   
   

   
   Kumuha ng sapat na impormasyon sa iyong mamimili. Kailangan mong malaman ang sapat tungkol sa iyong mamimili upang isaalang-alang ang kanyang mga prospect sa iyong benta ng ideya. Dapat nating hinahangad na malaman ang mga sagot sa mga sumusunod na katanungan.
   • Ano ang katangian ng merkado na maaaring dumalo sa mamimili at ang antas ng presyo na nagpapakilala sa merkado na ito?
   • Sino ang mga manlalaro sa kumpetisyon sa merkado ng mamimili?
   • Ano ang hahanapin ng mamimili sa susunod na 5 hanggang 10 taon?
   • Ano ang mga kalakasan, kahinaan, pagkakataon at banta na may kaugnayan sa mamimili na ito?

2. 
   

   
   Magdala ng naaangkop na suporta. Ipunin ang lahat ng mga dokumento at sumusuporta sa kinakailangan para sa maayos na pagpapatakbo ng iyong pulong. Maaari nating banggitin:
   • isang kasunduan sa kumpidensyal o katulad na ligal na dokumento;
   • iyong journal na naglalaman ng mga detalye ng iyong bagong ideya o iba pang suporta na nagpapatunay na ang konsepto ay iyo;
   • isang plano sa negosyo at mga dokumento sa pananalapi na nagpapakita ng inaasahang kakayahang kumita, ang laki ng merkado, ang gastos ng pagtatanim at iba pang mga benepisyo na magagamit sa mamimili.

3. 
   

   
   Magsanay para sa iyong presentasyon. Pag-isipan muli ang mga ideya na isinulat mo tungkol sa iyong produkto at lumikha ng kakayahang umangkop na mga paliwanag at argumento sa paligid ng kadalisayan ng iyong produkto. Ang isang pitch ay talagang isang pag-uusap at hindi isang pagtatanghal. Subukang isama ang natatanging pananaw ng iyong mamimili sa iyong argumento.
   • Magsanay sa pagsasalita nang malakas at humihiling para sa pagpapahalaga sa kaibigan.
   • Magsanay sa naaangkop na mga tool. Kung sa pagpupulong kailangan mong gumamit ng mga materyales na nagbibigay ng mga detalye ng halaga ng merkado, inaasahang paglaki, mga poster ng advertising para sa isang tunay na komersyal na produkto, o mga ligal na dokumento, gamitin din ito habang nagsasanay ka.
   • Magsanay hanggang sa sapat kang kumpiyansa na komportable ka sa iyong mga argumento at maaari mong magamit ang mga ito nang madali para sa isang pabagu-bago na talakayan. Ang isang pagsasalita ay hindi talagang pinasisigla. Ngunit isang session at sagot session, oo!
   • Magsanay ng mga espesyal na kasanayan sa negosasyon.

4. 
   

   
   Suriin ang iyong mga limitasyon. Nakapasa ka ba o lumapit ka sa isa sa kanila? May pagbabago ba sa buwan? Kung gayon, muling tukuyin ang iyong mga limitasyon bago ang iyong pagpupulong upang makagawa ng magagandang desisyon sa pulong.

Bahagi 4 Magpatuloy sa pagbebenta

1. 
   

   
   Magbihis ng maayos. Dapat kang magsuot ng mga damit na katulad ng sa iyong mamimili o nagsasalita tungkol sa iyong produkto. Ipakita na nauunawaan mo ang pangangailangan ng iyong customer at ang likas na katangian ng iyong produkto.
   • Maghanap sa internet. Nakasuot ba ng maong ang manager ng kumpanyang ito sa kanyang larawan na inilalagay sa home page ng website ng kumpanya? Kung gayon, maaari ka ring magsuot ng maong.
   • Suriin ang lugar ng pagpupulong bago ka pumunta doon, kung maaari. May iba bang magbihis sa kasuotan ng negosyo? Kung gayon, plano na magbihis sa isang propesyonal na paraan.
   • Isipin ang epekto ng iyong ideya at produkto. Iniharap mo ba ang iyong produkto bilang itinuturing na isang tool ng lakas ng karamihan sa mga eksperto na kasangkot sa mga maginoo na negosyo? Kung gayon, subukang magbihis bilang isang negosyante.

2. 
   

   
   Maging punctual. Nangangahulugan ito na dapat kang naroroon ng limang minuto bago ang laro. Magplano kung gaano katagal ang paglalakbay mo sa lugar at alamin kung nasaan ang pulong.
   • Kung kinakailangan na gumamit ng banyo, planuhin ito bago ang pagpupulong.
   • Kung kailangan mong gumawa ng mga nakapagpapatibay na talumpati sa iyong sarili, gawin ito bago ang pulong.

3. 
   

   
   Dalhin sa iyo ang mga nauugnay na dokumento at aparato. Para sa iyong ideya, marahil ay kailangan mo ng pang-eksperimentong suporta: isang camera, isang slide show, print media o iba pang mga aparato ng multimedia. Tiyaking mayroon kang lahat ng mga tool sa iyo, kasama ang isang prototype kung posible.

4. 
   

   
   Ibenta ang iyong sarili. Kinakatawan mo ang isang tagapagsalita para sa iyong produkto ngayon, kaya ang iyong saloobin at pagkatao ay mahalaga sa pamamaraan na ginagamit mo upang ibenta ang iyong produkto. Dapat kang maging propesyonal at tiwala habang palaging nagpapakita ng isang magandang imahe ng iyong sarili at ipinapakita ang iyong pagnanasa sa iyong ideya.
   • Tiyaking simple ang iyong argumento at dumiretso sa puntong iyon. Iwasan ang labis na pagmamason, lalo na kapag alam mong hindi ka maunawaan ng iyong tagapakinig.
   • Magbigay ng mga halimbawa ng buhay gamit ang mga numero. Halimbawa, maaari mong pag-usapan ang tungkol sa isang potensyal na mamimili na nangangailangan ng iyong produkto sa kanyang buhay araw-araw, pagkatapos ay pindutin ang mga istatistika upang ipakita kung gaano karaming mga mamimili sa Europa ang sasang-ayon sa iyo at tatanggap ang pangangailangan na gamitin ang iyong produkto.

5. 
   

   
   Dumikit sa mga limitasyon na itinakda mo para sa iyong sarili. Kung ang mga tuntunin ng isang kaso ay nangangailangan sa iyo na lumabag sa isa sa iyong mga limitasyon upang magbenta, huwag mag-atubiling umalis. Mayroong iba pang mga mamimili na makukumbinsi ka kung ang iyong mga limitasyon ay makatwiran.

6. 
   

   
   Huwag tumanggap ng isang alok sa lugar. Hilingin sa oras na mag-isip tungkol sa alok bago mag-sign kahit ano.
   • Isaalang-alang ang iba pang mga mamimili at makipag-ugnay sa kanila.
   • Basahin ang mga termino ng kontrata at suriin ito ng isang abogado.
   • Talakayin ang mga pagbabagong nagawa sa potensyal na bumibili. Para dito, maraming mga pagpupulong ang maaaring malaman kinakailangan.

7. 
   

   
   Tanggapin ang alok ng bumibili o tanggihan ito. Ang hakbang na ito ay maaari ring mangailangan ng maraming mga pagpupulong at talakayan. Alamin na ang isang pagtanggi ay hindi nangangahulugang kabiguan ng iyong ideya at ang isang matagumpay na pagbebenta ay hindi nangangahulugang perpekto na ang ideya.
   • Makipag-ugnay sa pag-asam kung sakaling lumitaw ang iba pang mga oportunidad sa negosyo.
   • Kung gumagana ang bizness o ang pagbebenta, isulat ito sa papel sa pamamagitan ng nilagdaan at opisyal na dokumento. Hayaan ang bawat isa sa iyo, maging ikaw o ang bumibili, panatilihing patunay ng kasunduan sa pagbebenta at mga termino nito.