Paano ibebenta ang anumang bagay sa pamamagitan ng pagpunta sa pinto-sa-pinto

Nilalaman

• yugto
• Bahagi 1 Door-to-door
• Bahagi 2 Gawin ang pagbebenta
• Bahagi 3 Kumbinsihin ang isang nag-aalangan na customer

Ang pagbebenta ng pinto sa pinto ay maaaring maging isang mahirap at nakakatakot na aktibidad sa negosyo. Gayunpaman, sa ilang mga pangyayari, ito ang pinakamahusay na paraan upang mag-anunsyo ng mga produkto at serbisyo. Kung kukuha ka ng tamang diskarte, madaragdagan ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay at maaari ka ring makahanap ng kasiyahan sa proseso.

yugto

Bahagi 1 Door-to-door

1. 
   

   
   Magbihis ng maayos. Dapat kang magkaroon ng isang presentable hitsura para sa mga customer na nais mong lapitan. Sa karamihan ng mga kaso, mas gusto mong magsuot ng kurbatang sa halip na isang t-shirt at maong. Marami kang gagawin sa paglalakad gamit ang mga damit na ito, dapat silang kumportable.
   • Huwag masyadong gawin. Ang isang mahusay na nakaayos na suit ay maaaring matakot, lalo na kung nagbibigay ito sa iyo ng isang ganap na magkakaibang hitsura sa kapitbahayan kung saan kumatok ka sa pinto.

2. 
   

   
   Piliin ang tamang sandali. Sa panahon ng linggo, ang karamihan sa mga tao ay nasa bahay at handa na bigyan ka ng ilang oras sa pagitan ng 5pm at 9pm. Maaari ka ring makahanap ng mga tao sa bahay sa pagitan ng 9 ng umaga at 5 ng hapon, ngunit hindi gaanong. Iwasan ang masyadong maaga sa umaga dahil maraming tao ang naghahanda na magtrabaho at wala silang oras upang makinig sa iyong mga argumento sa pagbebenta.

3. 
   

   
   
   
   Kumatok sa pintuan o singsing. Sumakay ng isang hakbang pabalik pagkatapos ng pag-ring. Gagawin nitong hindi gaanong katakot-takot ang sitwasyon at ipakita na iginagalang mo ang pribadong puwang ng customer.

4. 
   

   
   Magsimula sa isang pagbati. Iwasang magsimula sa iyong pitch. Isang simpleng "hello, kamusta ka? "Tratuhin ang lahat bilang isang tao, hindi isang potensyal na customer. Nais mong magtiwala ka sa taong iyon at hayaan kang makipag-usap sa kanya.
   • Tumingin sa kapaligiran habang papalapit ka sa pintuan at nagtitipon ng mga pahiwatig tungkol sa mga interes ng customer sa pagsira sa yelo.
   • Baguhin ang iyong pagpapakilala paminsan-minsan upang hindi ito masyadong matanda. Madali itong magpakasawa sa isang nakagawiang at pagbigkas ng natutunan na mga parirala sa pamamagitan ng puso sa halip na makipag-chat sa isang tao.

5. 
   

   
   
   
   Maging palakaibigan at sigurado sa iyong sarili. Hindi ka lamang nagbebenta ng isang produkto, ipinagbibili mo ang iyong sarili bilang isang maaasahang kinatawan ng kumpanya na pinagtatrabahuhan mo. Ang mga potensyal na customer ay dapat na mag-anyaya sa iyo upang matuto nang higit pa. Laging subukang ngumiti at tingnan ang mga ito sa mga mata.

6. 
   

   
   Maging matiyaga at mapagpasensya. Karamihan sa mga pintuan na iyong pupuntahan ay magbubukas sa mga taong ayaw makausap. Huwag mawalan ng pag-asa kung ang tao ay hindi nagsabi sa iyo. Hindi mo nais na bumili ang lahat ng iyong mga produkto, ang mga taong interesado lamang.

Bahagi 2 Gawin ang pagbebenta

1. 
   

   
   Malaman ang iyong produkto nang maayos. Kailangan mong tiyakin na alam mo ang lahat doon upang malaman ang tungkol sa produkto na nais mong ibenta at sagutin ang anumang mga katanungan na maaaring itanong sa iyo ng iyong mga potensyal na customer. Ito ay ang parehong panuntunan na nais mong magbenta ng mga high-end na produkto o maliit na item na iyong na-handcrafted upang makagawa ng pera sa bulsa.
   • Pinapayagan ka nitong ipaliwanag ang produkto sa isang personal na antas. Hindi mo nais na sumisid tuwid sa iyong mga argumento. Dapat mong hayaan ang customer na makita ang mga pakinabang ng produkto para sa kanyang buhay.
   • Maging tapat sa mga katangian ng produkto. Hindi ka palaging magkakaroon ng magandang sagot sa tanong ng isang customer, ngunit huwag gumawa ng mga pangako na hindi maaaring hawakan ng produkto. Subukang ibalik ang pag-uusap sa mga katangian ng produkto.

2. 
   

   
   Maghanda ng isang mabilis na pagpapakilala. Mayroon kang isang napakaliit na window na magagamit upang makuha ang interes ng customer sa produkto. Maghanda ng isang kaswal na pagpapakilala upang ipakilala ang iyong sarili at ipaliwanag ang layunin ng iyong pagbisita. Ayaw mong maging abala. Galing ka sa tao sa isang tao, hindi ito isang patalastas sa telebisyon.
   • Halimbawa, maaari mong sabihin, "Tumawag ako sa iyo (ang iyong pangalan) at ako ay lumibot sa iyong kapitbahayan upang ipaalam sa mga tao ang (pangalan ng produkto o serbisyo). Maaari ba kitang bigyan ng demonstrasyon? Maging direkta mula sa simula upang huwag mag-aksaya ng iyong oras sa isang kliyente na hindi interesado.

3. 
   

   
   Magtatag ng pagiging tunay. Sa kasamaang palad, maraming mga hustler ang gumagamit ng pag-trapping ng pinto para sa kanilang mga biktima, kaya dapat kang magkaroon ng isang business card o iba pang nasasabing katibayan na ikaw ay isang mahusay na kinatawan para sa kumpanya na gumagamit sa iyo. Kung nagtatrabaho ka nang nakapag-iisa, dapat mong panatilihin ang mga produkto sa iyo at maging handa kaagad ibenta ang mga ito.

4. 
   

   
   Bigyang-pansin ang customer. Tingnan ang kanyang tono at wika ng katawan na nagpapahiwatig na interesado siya sa produkto. Ang mga interesadong tao ay may posibilidad na tumingin ka sa mata, magkalat o sumandal sa kanilang ulo habang nakikipag-usap. Bigyan sila ng pagkakataon na magsalita, magtanong, o gumawa ng mga mungkahi tungkol sa kanilang interes sa paggamit ng iyong produkto. Kung ang pag-uusap ay nagsisimula nang mag-alala, talakayin ang produkto. Kung wala siyang ipinakitang tanda ng interes, pasalamatan siya sa kanyang oras at pumunta sa susunod na pintuan.
   • Sundin din ang negatibong wika sa katawan. Kung siya ay tumatawid sa kanyang mga bisig o tumingin sa malayo, ipinapakita niya sa iyo na hindi siya interesado o sinusubukan na manatili ang kanyang distansya.

5. 
   

   
   Gumawa ng isang presentasyon. Kung ang tao ay nais na maging interesado, ngunit hindi pa handa na bumili ng produkto, iminumungkahi na ipakita nila sa kanya kung paano ito gumagana. Kung ang potensyal na customer ay nagpapakita ng interes, sabihin sa kanya: "Hayaan akong ipakita sa iyo ..." sa halip na "maipakita ko sa iyo ..." dahil ang ganitong uri ng pangungusap ay nagbibigay sa kanya ng pagkakataong sabihin na hindi. Bilang karagdagan, mayroon kang pagnanais na pilitin ang kanyang kamay upang papasukin ka niya.
   • Tiwala sa produkto. Huwag humingi ng tawad bago ipakita kung ano ang magagawa ng produkto. Dapat mong ipakita na nagbebenta ka ng isang bagay na may kalidad na sulit.
   • Sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanya ng isang demonstrasyon, tinutulungan mo rin siyang isipin ang paggamit na maaari niyang gawin dito. Hikayatin siyang ilarawan ang kanyang mga pangangailangan at sagutin ang kanyang mga katanungan.

Bahagi 3 Kumbinsihin ang isang nag-aalangan na customer

1. 
   

   
   Alamin ang karaniwang mga negatibong sagot. Malamang na pagkatapos ng pagbisita sa maraming mga bahay, mapapansin mo ang mga katulad na mga palatandaan ng disinterest. Panoorin ang mga ito nang mabuti at ihanda ang iyong mga sagot. Maaaring hindi mo palaging mapalibot ang mga ito, ngunit mas magiging handa ka upang tumugon sa mga alalahanin ng mga potensyal na customer.
   • Ito ay palaging posible upang kumbinsihin ang isang negatibong customer. Huwag makita ang kanyang mga negatibong sagot bilang isang pagtanggi, ngunit bilang isang pagkakataon upang bigyan siya ng karagdagang impormasyon.

2. 
   

   
   Pagtuon ang mga benepisyo ng produkto. Ang iyong potensyal na customer ay kailangang malaman na ang nais mong ibenta sa kanya ay magdadala sa kanya ng isang nais niya. Dapat mong malaman kung paano makagawa ng pagkakaiba sa pagitan ng isang "pakinabang" at isang "katangian". Ang isang "tampok" ay isang bagay na ginagawa ng produkto, halimbawa isang vacuum cleaner na sumisipsip ng mas maraming alikabok kaysa sa kumpetisyon. Ang isang pakinabang ay kung ano ang aabutin ng customer sa tampok na ito. Sa kaso ng vacuum cleaner, magtatapos ito sa isang mas malinis at malusog na interior.

3. 
   

   
   Maging positibo tungkol sa produkto. Kung ang potensyal na customer ay hindi nais na bumili ng produkto, hayaang gabayan siya ng iyong sigasig. Kung sa palagay niya ay hindi mo gusto o hindi naniniwala sa produkto, bakit gusto niyang mahalin siya?

4. 
   

   
   Magsumite ng karagdagang impormasyon. Karamihan sa mga tao ay hindi nais na manatiling masyadong mahaba sa pintuan, kung nais nilang makipag-usap sa iyo nang mas mahaba, papayagan ka nila. Kung maaari, subukang makuha ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay. Salamat sa mga ito, maaari mong palaging mag-alok upang tawagan sila pabalik o bisitahin ang mga ito sa ibang oras.
   • Kung mayroon kang mga flyer, mga card ng negosyo o iba pang impormasyon sa papel kasama ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay, magandang panahon na ibigay ito sa kanila. Kung wala kang isa, dapat mong ihanda ito.

5. 
   

   
   Bigyang-pansin ang mga malinaw na pagtanggi. Kung ang tao ay nagsasabing "hindi" bilang tugon sa iyong mga kahilingan, pasalamatan sila sa kanilang oras at magpatuloy sa susunod na bahay. Hindi ka makakakuha ng anumang bagay sa pamamagitan ng pagpilit nito.