Paano magsulat ng ulat ng target na pag-aaral sa merkado

Nilalaman

• yugto
• Bahagi 1 Kolektahin ang data
• Bahagi 2 Iayos ang iyong ulat
• Bahagi 3 Suriin ang ulat at gamitin ito

Ang pagsulat ng isang tamang ulat sa pagtatasa ng target na merkado ay makakatulong sa iyong paggamit ng iyong mga pondo sa pagmemerkado nang mas epektibo. Ang pagsusuri sa iyong target na madla ay magpapahintulot sa iyo na matukoy ang pinakamahalagang tampok tungkol dito, at makakatulong ang impormasyong ito upang mas mahusay mong maisulong ang iyong mga alok. Ang isang nakabalangkas na pagsusuri ng iyong target na merkado ay dapat tulungan kang magtatag ng mga malapit na link sa iyong mga potensyal na customer, pati na rin dagdagan ang kakayahang makita ng iyong kumpanya.

yugto

Bahagi 1 Kolektahin ang data

1. 
   

   
   Kilalanin ang iyong target na merkado Ang unang bagay na dapat gawin ay upang tukuyin ang iyong target na merkado, na kung saan ay ang hanay ng mga customer na pinili mong maglingkod sa mga potensyal na customer sa isang naibigay na rehiyon. Ito ay tiyak na magiging mahusay kung binili ng lahat ang iyong mga produkto, ngunit hindi ito makatotohanang. Halimbawa, kung kumakanta ka ng mga kanta ng mga bata, ang iyong target na merkado ay isasama ang mga magulang ng mga bata o marahil ang mga anak mismo. Kung gumawa ka ng mga ekstrang bahagi, mga motorista o mga taong nagtatrabaho sa industriya ng automotiko ang iyong target na mga customer.
   • Ang pagkilala sa iyong target na merkado ay makakatulong sa iyo na magpasya sa kalaunan kung aling mga diskarte sa advertising upang ma-optimize ang halaga ng iyong mga mapagkukunan sa marketing.

2. 
   

   
   
   
   Gumamit ng iba't ibang mga mapagkukunan ng impormasyon. Ang iba't ibang maaasahang mga ahensya ng gobyerno ay maraming mapagkukunan ng data. Kung nakatira ka sa Pransya, isaalang-alang ang pagsasagawa ng iyong pananaliksik sa merkado sa pamamagitan ng pagkolekta ng impormasyon mula sa mga site ng mga sumusunod na samahan:
   • National Institute of Statistics at Economic Studies,
   • kamara ng commerce at industriya (CCI),
   • ang Ministry of Commerce,
   • ang Pangkalahatang Direktor ng mga Negosyo.

3. 
   

   
   Pag-aralan ang iyong target na merkado nang demograpiko. Ang pagkilala sa iyong target na merkado ay magbibigay-daan sa iyo upang ma-channel ang iyong mga mapagkukunan sa marketing at dagdagan ang lahat ng iyong kita. Ang layunin dito ay hindi ibukod ang sinuman, ngunit sa halip upang makilala ang mga potensyal na customer. Kabilang sa mga katangian ng sosyo-demograpiko ang edad, katayuan sa pag-aasawa, laki ng pamilya, kasarian, kita, pagkakamit ng edukasyon, trabaho, relihiyon at lahi ng iyong mga mamimili.
   • Ang data na ito ay makakatulong sa iyo na mas maunawaan ang iyong mga customer. Kumunsulta sa website ng National Institute of Statistics at Economic Studies (INSEE) na naglathala ng taunang ulat sa senso ng populasyon. Maaari ka ring makakuha ng opisyal na istatistika sa marami sa mga katangian ng populasyon sa pamamagitan ng paggawa ng ilang pananaliksik sa Internet.
   • Kung ang ibang mga kumpanya ay ang iyong target na merkado, dapat isama ang impormasyon sa demograpikong kanilang lokasyon, ang bilang ng mga sangay na kanilang pag-aari, ang kanilang taunang kita, ang bilang ng mga empleyado, kasangkot sa industriya, at kanilang edad. Maaari mong kolektahin ang data na ito mula sa taunang mga ulat na ibinigay ng mga katawan ng gobyerno. Kumonsulta sa website ng National Institute of Statistics at Economic Studies (INSEE).

4. 
   

   
   
   
   Kolektahin ang data ng psychographic. Ang mga katangian ng psychographic ng iyong mga kliyente ay nagsasabi sa iyo tungkol sa kanilang mga saloobin, damdamin, paniniwala at pagpapahalaga. Bakit bumili ang mga tao ng isang partikular na produkto? Bakit nila muling bisitahin o hindi isang partikular na tindahan? Ang mga data na ito ay dapat isama ang yugto ng pamilya ng iyong target na merkado, ang kanilang mga libangan at interes, ang uri ng libangan na kanilang nilalaro at ang kanilang pamumuhay.
   • Maaari mong mahanap ang impormasyong ito sa pamamagitan ng mga survey o newsgroup. Bagaman maaari mong kolektahin ang mga ito sa iyong sarili sa pamamagitan ng pagsasagawa ng isang pag-aaral, magiging kapaki-pakinabang na umarkila ng isang kumpanya na dalubhasa sa pananaliksik sa merkado. Ito ay tungkulin sa pag-istruktura ng mga survey, pagbabalangkas nang mabuti ng mga katanungan, at pagtatag ng isang epektibong diyalogo sa mga grupo ng pokus.
   • Para sa mga negosyo, ang mga katangian ng psychographic ay isasama ang mga halaga ng kumpanya o motto, ang kanilang imahe, at ang pormal (o hindi) likas na katangian ng kanilang kapaligiran sa trabaho. Kung mas malapit ka sa mga kumpanyang ito o suriin ang kanilang mga website, maaari kang mangolekta ng ilan sa impormasyong ito mula sa iyong sariling mga obserbasyon. Maaari mo ring makuha ang mga datos na ito mula sa mga karampatang awtoridad sa pamamagitan ng pagkonsulta sa kanilang taunang mga ulat.

5. 
   

   
   Magsagawa ng isang pagsusuri sa pag-uugali. Ang mga katangian ng pag-uugali ng iyong target na madla ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung bakit ang isang customer ay bumili ng isang produkto o nag-subscribe sa isang serbisyo kaysa sa iba. Kasama sa mga pamantayang ito kung gaano kadalas ang bibili ng iyong target na customer ng isang produkto, kung gaano karaming mga produkto ang kanilang binibili o kung magkano ang ginugol nila, ang mga tiyak na dahilan para sa kanilang pagbili, at kung gaano katagal ito ay nagpasya na bumili ng isang partikular na produkto. Kung isa-isa mong target ang iyong mga potensyal na mamimili, ang pag-aaral na ito ay maaaring gumana nang maayos.
   • Alamin ang kahalagahan ng katapatan ng tatak o negosyo sa iyong target na merkado.
   • Alamin kung pinahahalagahan ng iyong target na madla ang karanasan sa pagbili, ang mabuting presyo ng pagbebenta ng iyong mga produkto o ang kanilang mga katangian.
   • Tuklasin ang karaniwang paraan ng pagbabayad ng iyong mga customer salamat sa pag-aaral sa merkado.
   • Tanungin ang iyong mga customer kung mas gusto nila ang pakikipag-ugnay sa harapan o sa isang online store.
   • Para sa ganitong uri ng data, maaari kang magsagawa ng iyong sariling pananaliksik o gumamit ng isang ahensya na dalubhasa sa pananaliksik sa merkado.

Bahagi 2 Iayos ang iyong ulat

1. 
   

   
   Magsimula sa isang malinaw na pahina ng pamagat. Maaari mong isulat ang iyong pagsusuri para sa iyong sariling paggamit o gamitin ito sa hinaharap bilang isang tool sa marketing upang ang ibang tao ay interesado sa iyong negosyo. Anuman, dapat kang lumikha ng isang kaakit-akit na pahina ng pamagat. Magsumite ng isang kapansin-pansin na pamagat, ngunit nagbibigay-kaalaman din. Ang mga mambabasa ay dapat na agad na malaman ang bagay ng iyong pagsusuri.
   • Narito kung ano ang hitsura ng isang hard-hitting headline: target na pagtatasa ng merkado para sa mga mamimili ng mga produktong Apple.

2. 
   

   
   Isama ang isang maikling pagpapakilala. Ang pambungad ay magpapaliwanag sa mga mambabasa ng iyong pangkalahatang layunin. Kung ang iyong ulat ay nahulog sa loob ng isang malawak na plano sa negosyo, dapat mong malinaw na ipahiwatig ito. At kung gumawa ka ng isang pananaliksik sa merkado para sa isang partikular na layunin, dapat mo ring ipaliwanag ito sa pagpapakilala.
   • Narito kung ano ang hitsura ng isang magandang pagpapakilala: ang ulat na ito ay binuo upang matukoy kung dapat muling suriin ng Acme ang mga aktibidad sa marketing nito at i-refer ang mga ito sa isang nakababatang target na madla.

3. 
   

   
   Gupitin ang iyong e sa maraming maiikling talata. Ang pagbibigay ng maiikling talata ay makakatulong na maakit ang atensyon ng mga mambabasa. Ang mga pamagat ng seksyon sa simula ng bawat talata ay dapat tulungan ang mga mambabasa na maunawaan ang iyong dokumento nang mabilis at komprehensibo. Ang lahat ng mga pag-aaral sa merkado ay naiiba. Ang ilang mga dokumento ay maaaring maigsi at naglalaman lamang ng ilang mga pahina, habang para sa iba pang mga ulat na may kinalaman sa mas kumplikadong mga lugar, maaaring kailanganin mo sa pagitan ng 15 at 20 na pahina. Isama ang karamihan sa mga sumusunod na seksyon sa iyong dokumento:
   • isang pagpapakilala, kung saan kailangan mong ipakita ang iyong sektor ng pangkalahatang aktibidad at tukuyin ang iyong target na merkado,
   • isang paglalarawan ng iyong target na kliyente, kabilang ang laki at isang paglalarawan ng naunang tinalakay na pamantayan (sociodemographic, psychographic, pamantayan sa pag-uugali),
   • isang buod ng iyong pananaliksik sa merkado,
   • isang pagsusuri ng mga inaasahang pagbabago sa mga gawi sa pagbili ng iyong mga customer at isang paglalarawan ng mga uso sa merkado,
   • ang mga panganib at kumpetisyon na iyong inaasahan,
   • projection at mga pagtataya ng paglago sa hinaharap o pag-unlad ng merkado.

4. 
   

   
   Magbigay ng impormasyon ng mapagkukunan sa katawan ng dokumento. Mahalaga na idokumento mo ang anumang data o ginamit na pananaliksik. Maaaring naisin ng mga mambabasa na suriin ang iyong mga pahayag o konklusyon. Ang pagsasama ng mga sanggunian sa dokumento ay magpapahintulot sa mga mambabasa na suriin ang iyong ulat. Dapat mong isama ang mga ito sa katawan ng dokumento sa halip na ipakita ang mga ito bilang mga nota sa dulo.

5. 
   

   
   Isama ang mga visual na representasyon. Madalas na sinabi na ang isang larawan ay nagkakahalaga ng isang libong mga salita, at ito ay may bisa para sa iyong pagsusuri sa merkado. Sa pamamagitan ng pagsasama ng iyong data sa mga talahanayan o mga graph, maipahayag mo nang malinaw ang iyong opinyon. Halimbawa, sa isang tsart ng pie, madali mong kumakatawan sa isang listahan ng data na ipinahayag bilang porsyento, sa halip na gumamit ng mga numero at salita.

Bahagi 3 Suriin ang ulat at gamitin ito

1. 
   

   
   Gumawa ng mga projection, hindi lamang mga abstract. Ang tunay na halaga ng tulad ng isang pag-aaral ay hindi lamang upang ilarawan ang kasalukuyang estado ng iyong target na merkado, ngunit sa halip na proyekto ang hinaharap. Suriin kung paano nakakaapekto ang ilang mga pagbabago sa iyong kumpanya. Sa paggawa nito, maaari mong ihanda ang iyong sarili na maging handa kung sakaling maganap ang mga pagbabagong ito. Sa bahaging ito ng iyong ulat, sagutin ang mga tanong sa ibaba.
   • Gaano karaming mga tapat na customer ang mayroon ka?
   • Ano ang mga kahihinatnan ng pag-iipon ng iyong target na kliyente sa pagkonsumo nito?
   • Paano maaapektuhan ang mga pagbabago sa ekonomiya sa iyong komunidad sa iyong target na merkado?
   • Paano maaapektuhan ang iyong target na madla sa mga pagbabago sa gobyerno, mga bagong regulasyon, o iba pang mga pagbabago?

2. 
   

   
   Maghanda upang ibahagi ang iyong ulat sa pagsusuri. Maaari mong isulat ang iyong ulat para sa layunin ng pag-aaral ng isang target na merkado o paglista nito sa isang malawak na plano sa negosyo. Suriin ang mga nakaraang ulat ng kumpanya o mga plano sa negosyo upang matukoy ang format na mag-ampon. Kung ang isang partikular na font ay ginamit sa mga dokumentong ito, dapat mong gamitin ito para sa higit na pagkakapareho.
   • Kung sinusulat mo ang dokumentong ito para sa isang tao sa nangungunang pamamahala ng iyong kumpanya, maaaring kailangan mong magbigay ng mga rekomendasyon. Ayon sa iyong pagsusuri, anong mga hakbang ang inirerekumenda mo sa kumpanya upang magpatuloy? Dapat bang madagdagan o bawasan ng kumpanya ang badyet ng advertising sa isang naibigay na sektor? Dapat bang palawakin ang mga bagong target na merkado? Alalahanin na ang iyong ulat ay maaaring isang mahalagang hakbang sa pagtiyak sa kinabukasan ng iyong negosyo.

3. 
   

   
   Sundin ang iyong mga konklusyon. Ang iyong pagsusuri ay hindi magagamit kung ikaw at ang iyong kumpanya ay hindi nagpapatupad ng mga alituntunin at rekomendasyon mula sa iyong pag-aaral. Matapos isulat ang iyong ulat, kailangan mong malaman kung sino ang tao na nakikipag-usap sa dokumento para makapag-aksyon. Maaari kang aktibong lumahok sa mga kongkretong pagsisikap sa pagmemerkado ng kumpanya o ipagkatiwala ang gawaing ito sa ibang miyembro ng kumpanya. Pagkaraan ng ilang sandali, dapat mong sundin ang lahat ng mga hakbang hanggang sa katapusan upang makakuha ng isang ideya ng mga pagbabago na isinasagawa upang gawin ang iyong proyekto.