Paano ibebenta ang anuman sa sinuman

Nilalaman

• yugto
• Bahagi 1 Ipakita ang iyong sarili sa kanyang kalamangan
• Bahagi 2 Manalo ng tiwala ng iyong kliyente
• Bahagi 3 Isara ang pagbebenta

Ang lihim ng isang mahusay na pagbebenta ay upang maiugnay ang isang naibigay na produkto sa isang tao na, sa isang paraan o sa iba pa, ay mas mahusay na magkaroon ng ito. Nasa sa nagbebenta upang tumugma sa mga pangangailangan at kagustuhan ng mamimili sa produkto para ibenta. Kahit na ang isang pagbebenta ay halos imposible maliban kung naniniwala ang customer na maaari silang kumita mula sa pagbili, ang isang mahusay na nagbebenta ay maaabot ang isang kasunduan sa isa't isa at isang pag-aayos kung saan natagpuan ang kasiyahan ng bawat partido. Ang paggawa ng isang benta ay lalampas sa pagbebenta lamang ng produkto mismo. Kung nais mong maging mahusay sa larangan ng pagbebenta, dapat mo ring ibenta ang isang maaasahang imahe ng iyong sarili.

yugto

Bahagi 1 Ipakita ang iyong sarili sa kanyang kalamangan

1. 
   

   
   Magbihis ayon sa mga pangyayari. Maraming mga gurus ng negosyo ang magsasabi sa iyo na kailangan mong magpakita kung nais mong i-maximize ang iyong mga pagkakataon na isara ang isang benta. Kahit na ito ay ganap na tama, hindi ito nangangahulugang kailangan mong ilagay ang iyong sarili sa iyong tatlumpu't isa. Sa halip, damit upang ilagay ang customer sa pinakamahusay na kalooban at mapabilib ang pinakamahusay. Ang mga city outfits ay karaniwang pangkaraniwan sa mundo ng negosyo sa itaas, ngunit para sa isang mas kaswal na kapaligiran, baka gusto mong dumikit sa isang kaswal na sangkap. Kahit na nais mong mapabilib ang mamimili gamit ang iyong propesyonalismo at iginagalang ang lakas ng damit, dapat ka ring magkaroon ng air access at mainit-init.
   • Kung gagawin mo ang pagbebenta sa ilalim ng pananagutan ng ibang tao, tiyak na dapat mong isaalang-alang ang maaaring maging reaksyon ng iyong nakahihigit sa iyong damit bago isaalang-alang ang mga kapritso ng customer.
   • Kung may pag-aalinlangan, alalahanin na ang hindi gaanong pormal na kasuotan ay angkop para sa karamihan sa mga sitwasyon sa negosyo. Sa pangkalahatan, mas mahusay na magsuot ng isang bagay na masyadong pormal kaysa sa isang kaswal na sangkap. Sa unang kaso, maaari kang maging komplikado ang relasyon sa customer, ngunit kung magsuot ka rin ng damit na masyadong kaswal, hahihirapan kang gawin kang iginagalang ang bumibili. Ang paggalang ay kinakailangan kung nais mong isara ang iyong benta.

2. 
   

   
   
   
   Maging punctual. Ang katalinuhan ay isang napaka-simple (at madaling) paraan upang mapabilib ang isang kliyente at halos sinumang mayroon kang isang propesyonal na relasyon. Ang pagiging punctual ay hindi lamang nangangahulugang darating sa oras, ngunit naghahanda din ng sarili sa anumang oras na iyong itinakda. Maaaring kasangkot ito sa darating na 15 minuto mas maaga kaysa sa binalak. Sa pamamagitan ng maagang pagdating, magkakaroon ka ng lahat ng iyong negosyo handa at magkakaroon ka ng oras upang umangkop sa anumang hindi inaasahan.
   • Ang isa pang mahalagang pakinabang ng punctuality ay na pakiramdam mo ay hindi gaanong ma-stress. Kung may posibilidad kang ma-stress, ang pagpunta sa isang pulong sa benta nang maaga ay magbibigay sa iyo ng oras upang mahanap ang iyong mga bearings at mamahinga.

3. 
   

   
   Akitin ang tiyak na uri ng client na gusto mo. Ang isa sa mga pangunahing aspeto ng rutin ng benta ay upang mai-master nang eksakto ang iyong alok, at i-target ang iyong customer. Sa sandaling nasa isip mo ang perpektong profile ng customer, maaari mong simulan upang makakuha ng isang ideya ng uri ng nagbebenta na siya ay malamang na bumili. Ang kakayahang hulaan ang perpektong nagbebenta para sa iyong customer ay isang mahusay na paraan upang unti-unting malaman kung paano ka dapat.
   • Ang mas tiyak na iyong mga customer, ang mas mahusay (at mas madali) ay magiging para sa iyo.

Bahagi 2 Manalo ng tiwala ng iyong kliyente

1. 
   

   
   
   
   Alamin na makilala siya. Ang pag-alam ng mga kondisyon at kagustuhan ng mamimili ay tulad lamang ng kahalagahan (kung hindi higit pa) kaysa sa alam mo tungkol sa produkto mismo. Ano ang mga hinahangad o pangangailangan ng mamimili? At higit na partikular, paano mo masisiyahan ang mga kagustuhan na ito sa produktong kailangan mong alok? Ang lihim ng isang positibo at kapwa kapaki-pakinabang na pakikipag-ugnay ay upang ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng ibang tao.
   • Kahit na hindi mo kilala ang bumibili nang personal, mayroon kang pagpipilian sa pag-aakala ng karamihan sa kanyang mga pangangailangan. Karaniwan, ang mga customer na pumupunta sa isang lokasyon ay naghahanap ng magkatulad na pangangailangan. Kung nakipagtulungan ka sa sapat na mga kliyente sa nakaraan, maaaring napansin mo ang mga katulad na pag-uugali.
   • Kung nakikipag-usap ka sa isang propesyonal na kliyente, tingnan ang kanyang profile sa LinkedIn at magsaliksik sa kanyang industriya upang makakuha ng isang mas mahusay na ideya ng kanyang hinahanap.

2. 
   

   
   Suriin ang iyong mga pagkakataon sa bumibili. Sa mga unang ilang minuto pagkatapos matugunan ang isang potensyal na kliyente, dapat mong matukoy ang humigit-kumulang kung magkano ang malamang na gagawin. Kung sa palagay mo ay hindi kailangan ng mamimili ng iyong produkto o walang pondo upang mabayaran ito, mas mahusay na pabilisin ang pagbebenta. Kahit na kailangan mong tratuhin ang lahat ng mga customer nang may pagtitiyaga at paggalang, anuman ang iyong mga pagkakataon, hindi ka dapat mag-aaksaya ng oras na mas mahusay na italaga sa ibang mga mamimili.

3. 
   

   
   Maging interactive Sa sandaling nakatagpo ka, mahalaga na ituring ang customer bilang isang kaibigan, hindi lamang isang kasosyo. Dahil sa stigma ng mga ahente ng komersyal, maraming tao ang may masamang impresyon sa mga nagbebenta at naniniwala na ang kanilang interes lamang ay ang ibenta ang kanilang produkto upang yumaman. Kung nais mong magtatag ng isang konkretong relasyon sa iyong kliyente, tiyaking magpakita ng isang tunay na interes sa kanya bilang isang tao.
   • Maaaring itanong lamang sa kanya kung paano siya ginagawa, o kung paano napunta ang pagpunta sa pagpupulong.
   • Upang aktibong makisali sa mamimili ay gawin nang walang isang handa na pitch pitch.Kung ang iyong kliyente ay may impression na naisaulo mo ang isang komersyal na pitch nang maaga, mahirap na pakiramdam na nakatuon, kahit na iharap mo ang iyong alok.
   • Halimbawa, upang magmukhang mainit, subukang magsabi ng ganito: "Masaya ako sa iyong presensya. Umaasa ako na mayroon kang isang magandang paglalakbay. "

4. 
   

   
   Ilagay muna ang customer. Kahit na ang iyong tunay na layunin ay ang magbenta ng isang produkto o serbisyo, maaari mo lamang i-maximize ang iyong mga pagkakataon na gawin ito kung inilalagay mo ang mga pangangailangan ng iyong mga mamimili at mga mamimili kaysa sa iyo. Kapag ang isang tao ay talagang nababahala tungkol sa ating kagalingan, napakadaling mapansin, at higit pa kapag kami ay nagkakamali. May isang paraan lamang upang matiyak na naniniwala ang iyong customer na ikaw ay nasa kanilang panig: tungkol ito sa pagiging.
   • Kung mayroon kang problema sa pag-unawa kung paano gawin ang impression na ito sa isang totoong sitwasyon, subukang isipin ang iyong sarili sa halip na ang customer. Ano ang gusto niya? Paano siya magiging reaksyon sa iyong tono at ano ang kakailanganin para sa kanya na iwanan ang kasiyahan at nasiyahan?

Bahagi 3 Isara ang pagbebenta

1. 
   

   
   Alamin ang iyong produkto Hindi na kailangang sabihin, hindi mo maaaring asahan na ibenta ang isang produkto nang hindi ito lubos na pinagkadalubhasaan at nang hindi alam kung paano maaaring makinabang ang ibang tao. Kung ito ay isang ginamit na telebisyon o isang libreng pagkilos ng pagkahulog, gumugol ng oras upang suriin ang iyong produkto. Subukan na pag-aralan ito nang objectally pati na rin sa emosyonal. Ang mga potensyal na customer ay pangunahing hinihikayat ng mga emosyon ng mamimili pati na rin ang kanilang lohika, na kung bakit mahalaga na isaalang-alang ang subjectivity sa iyong pagsusuri.
   • Halimbawa, ang isang libreng pagkilos ng pagkahulog ay maaaring isang panganib at isang gantimpala na lohikal, ngunit kumakatawan din ito sa isang panaginip upang mabilis na manalo ng maraming pera.
   • Kung pinag-aaralan mo ang ilang matagumpay na mga kampanya sa pagmemerkado, makikita mo na ang ilang mga produkto ay hindi gaanong nagbebenta, higit sa lahat dahil sa isang mas mahusay na teknikal na katangian o isang lohikal na detalye. Sa katunayan, ang mga mamimili ay mas hinihikayat ng legocentrism at kung ano ang ibig sabihin ng ilan sa kahulugan ng 'style'. Hangga't ang produkto ay may isang praktikal at tinukoy na pag-andar, ang karamihan sa mga customer ay magiging interesado.

2. 
   

   
   Isipin ang produkto bilang bahagi ng iyong perpektong pamumuhay. Ang lahat ng mga tao, mga customer man o hindi, sa huli ay nagsisikap na gumawa ng pagkakaiba sa kanilang buhay. Bagaman ang ilang mga detalye ay magkakaiba-iba depende sa indibidwal, karamihan sa mga tao ay naghahanap ng parehong mga bagay: tagumpay, kaginhawaan at paggalang mula sa kanilang mga kapantay. Anumang produkto na iyong inaalok, kung nais mong ibenta ito, bahagi ng buhay ng customer ay dapat makinabang o mapabuti. Ibubuod ang impormasyon na mayroon ka tungkol sa mga kagustuhan ng customer at ang mga benepisyo na dinadala ng iyong produkto o serbisyo sa iyong mga customer. Isulat ang iyong pitch sales na may pagtuon sa anumang pagkakapareho.
   • Halimbawa, kung nagbebenta ka ng isang bagong ref, maaari kang tumuon sa kung paano makikinabang ang customer mula sa kahusayan ng enerhiya ng appliance at ang kadalian ng paggamit kumpara sa kasalukuyang modelo.

3. 
   

   
   Magtapos ng kaso. Ang isang pamamaraan ng benta ay hindi kumpleto nang walang sarili nitong pagbebenta. Gawin ang transaksyon sa pagitan mo at ng bumibili, kung ito ay isang palitan ng salapi o pag-sign ng isang pagpapaupa. Bilang karagdagan, huwag masyadong sigurado sa iyong sarili bago ang isang kaso ay opisyal na natapos. Minsan ang mga customer ay nag-atubiling sa huling minuto at mag-urong, at kung kumilos ka na parang nakumbinsi mo na sila bago ang oras na iyon ay maaaring maglagay ng presyon sa kanila.
   • Huwag mag-iwan ng isang benta na napakahaba bago tapusin ito. Ito ay perpektong normal na makaramdam ng isang tiyak na pagkaunawa kapag nagsasara ng isang benta. Walang salesman ang nagnanais ng kanyang pagsasalita na tanggihan. Sa parehong paraan, kung maghintay ka ng masyadong mahaba, maaari mong mawala ang iyong momentum at kunin ang iyong negosyo na ninakaw ng isa pang mas agresibong kumpetisyon.

4. 
   

   
   Huwag kalimutang mag-follow up. Kasunod ng isang pagbebenta, dapat kang makipag-ugnay sa customer sa dalawang kadahilanan. Una, kahit na natapos mo na ang kaso, makipag-ugnay sa kanya sa ibang pagkakataon upang hilingin ang kanyang karanasan sa produkto ay lumilikha ng isang propesyonal na relasyon, na lampas sa komersyal na presyon mismo. Pangalawa, sa pamamagitan ng pagkuha ng feedback mula sa customer, maaari kang makinabang mula sa kapaki-pakinabang na payo tungkol sa iyong diskarte sa pagbebenta.
   • Sa pangkalahatan, salamat sa mga regular na customer na maaaring makuha ng isang malaking bahagi ang pamumuhunan nito sa komunidad ng negosyo. Ang isang epektibong paraan upang madagdagan ang katapatan ng customer ay ang mag-alok ng mga regular na customer ng isang espesyal na alok o diskwento.
   • Bagaman maraming mga kliyente ang hindi nakakumpleto ng isang survey sa kanilang libreng oras, marami ang maaaring magawa ito kung nag-aalok ka sa kanila ng isang espesyal na benepisyo, tulad ng isang rebate para sa paulit-ulit na serbisyo. Sa gayon, hindi mo lamang mahikayat ang paulit-ulit na mga customer, ngunit maaari mo ring masiguro ang isang matatag na daloy ng puna.