Paano hikayatin ang isang tao na gumawa ng isang bagay

Nilalaman

• yugto
• Bahagi 1 Ang mabisang pakikipag-usap
• Bahagi 2 Makinig nang mabisa
• Bahagi 3 Pagganap ng kahilingan

Lahat tayo ay may isang araw na kailangan natin ng kaunting tulong. Upang makuha ang tulong na kailangan natin, dapat nating malaman kung paano gamitin ang panghihikayat. Ang aming kapangyarihan ng panghihikayat ay maaaring mabuo upang paganahin tayo upang makumbinsi ang sinuman na gumawa ng anuman, kung isinasagawa natin ang aktibong pakikinig, matutong gumawa ng mabisang pagsasalita, at maunawaan kung paano mag-set up ng mga pinaka-angkop na pangyayari bago. pagkamit ng aming mga layunin. Ang pagpapabuti ng lakas ng panghihikayat ay nagtatatag ng tiwala sa sarili at naghahanda upang maging isang karampatang pinuno ng mga kalalakihan.

yugto

Bahagi 1 Ang mabisang pakikipag-usap

1. 
   

   
   Sabihin ang isang magandang kuwento. Ang mga personal na patotoo ay may posibilidad na gawing daan ang mga tao. Bago humiling ng isang pabor, magsimula sa simula at sabihin sa isang magkakaugnay na kuwento. Bakit mo tinatanong yan? Ano ang mga personal na dahilan at damdamin na kung saan naka-link ang kahilingan na ito? Ang pagbibigay ng ganitong uri ng impormasyon ay lubos na nagdaragdag ng iyong lakas ng panghihikayat sa iyong interlocutor.
   • Sa pangkalahatan, sapat na nasiyahan sa katotohanan! Ang pangangailangan na nais mong ipahayag o ang swerte na sinusubukan mong makuha ay kinakailangang may napapailalim na mga pagganyak. Ipaliwanag lamang ang landas na humantong sa iyo kung nasaan ka.
   • Walang pinsala sa pagiging isang maliit na kilalang-kilala. Anong mga hadlang ang kailangan mong pagtagumpayan? Ano ang pumipigil sa iyo mula sa pasulong ngayon? Ipaliwanag kung paano ang iyong simbuyo ng damdamin, ang iyong pagsisikap at ang pagiging mapagkukunan ay naging mga puwersa sa pagmamaneho upang magpatuloy sa landas na ito.

2. 
   

   
   
   
   Gumamit ng tatlong haligi ng retorika. Ayon kay Aristotle, kinakailangan upang hikayatin ang isa na gumamit ng mga pathos (kapag ginagamit ng isang tao ang damdamin ng isang interlocutor), mga logo (kapag ang isang apela sa isang dahilan) at dethos (ito ang imahe na ibinibigay ng isa sa sarili). Kung nakikipag-usap ka sa isang taong sinusubukan mong kumbinsihin, ang ideya ay upang madulas sa impormasyon tungkol sa iyong kredensyal, magbigay ng isang lohikal na argumento, at maghanap ng isang paraan upang gawin ang iyong nerve nerve.
   • Bigyang-katwiran ang iyong pagiging lehitimo. Nakarating ka ba naghahanap ng isang pagkakataon sa pamumuhunan sa loob ng mahabang panahon o nagtatrabaho ka ba sa isang tukoy na lugar ng pagsasaliksik? Ang bahaging ito ay tumutugma sa iyong etos.
   • Ipahayag ang iyong pangangailangan nang lohikal. Paano makikinabang ang pamumuhunan sa iyo at sa iyong interlocutor? Ito ay magiging isang argumento batay sa mga logo.
   • Subukang pukawin ang emosyon. Ano ang pangit para sa iyo? Tatawag ka ng mga pathos.

3. 
   

   
   
   
   Isumite ang iyong kahilingan sa tamang pagkakasunud-sunod. Kung nais nating makakuha ng isang bagay mula sa isang tao, malamang na kausapin natin siya sa mas matamis na paraan kaysa sa dati. Sa kasamaang palad, ang ganitong paraan ng paggawa ng mga bagay ay madalas na gumagawa ng kabaligtaran ng nais na epekto sa pamamagitan ng paggawa sa amin na mapagpaimbabaw. Sa halip, pumunta para sa isang diretso na diskarte, nagsisimula sa pagtatanong para sa gusto mo, at pagkatapos ay gumawa ng ilang mga magagandang puna.
   • Iwasan ang sabihin, "Kumusta! Matagal-tagal na rin mula nang hindi kami magkita! Binabati kita sa iyong nagawa mula pa! Ang lahat ng ito ay mukhang mahusay! Sa pamamagitan ng paraan, nagtataka ako kung sasang-ayon ka bang tulungan akong mapagtanto ang isa sa aking mga proyekto. "
   • Mas gusto ang formula: "Kumusta! Alam ko kung maaari mo akong tulungan na mapagtanto ang isa sa aking mga proyekto. Matagal-tagal na rin mula nang magkita kami sa isa't isa. Binabati kita sa lahat ng nagawa mo mula pa! Ang lahat ng ito ay mukhang mahusay. "
   • Tulad ng nakakagulat na tila ito, tutulungan ka ng pangalawang twist na magmukhang mas matapat.

4. 
   

   
   Huwag sisihin ang kapwa upang makagawa ng desisyon. Sa pangkalahatan, walang sinuman ang nagnanais na maging nasa posisyon na kailangang gumawa ng mga pagpipilian at kahit na ang pinakasimpleng desisyon ay maaaring maging mabigat. Kaya huwag iwanan ang taong sinusubukan mong kumbinsihin ang walang katapusang mga posibilidad. Itanong lamang kung ano ang kailangan mo sa pinaka direktang paraan na posible upang mas madali para sa iyo na sabihin oo.
   • Halimbawa, kung nais mo ang isang tao na magbigay sa iyo ng isang kamay upang ilipat, sabihin lamang sa kanila kung ano ang inaasahan mula sa kanila at bigyan ang petsa at oras ng appointment.
   • Minsan tinutukso tayo na magmungkahi ng mga kakayahang umangkop o oras o iba pang mga uri ng pagsasaayos. Paradoxically, napakaraming posibilidad na mas malamang na ma-stress ang mga tao at sabihin nila na hindi.

5. 
   

   
   Gamitin ang nagpapatunay. Ang mga tao ay may posibilidad na tumugon nang mas mahusay sa mga pangungusap na nagpahayag at nagpapatunay. Huwag lumibot sa bush upang sabihin kung ano ang dapat mong sabihin. Bigyan ang mga malinaw na direksyon at huwag gumamit ng mga negatibong pagliko.
   • Sa halip na sabihin "Huwag mag-atubiling tawagan ako! ", Piliin ang" Tumawag sa akin Biyernes ".

Bahagi 2 Makinig nang mabisa

1. 
   

   
   Magsimula sa mga pagbabawal. Siguraduhing makisali sa isang magiliw na talakayan sa nagsasalita na sinusubukan mong kumbinsihin. Ito ang pinakamahusay na paraan upang masira ang yelo at lumikha ng isang mainit na kapaligiran. Karaniwan nang mas nauunawaan ang mga tao kung mahinahon sila.
   • Subukang malaman ang kaunti pa tungkol sa kanyang buhay, ito ay magiging isang napakagandang simula. Maaari mong tanungin siya tungkol sa kanyang anak na babae na kamakailan lamang kasal, tungkol sa kanyang bagong tahanan o tungkol sa kung ano ang nagawa niya kani-kanina lamang.
   • Magtanong ng mga katanungan. Kung sasabihin mong "Sa tingin ko tungkol sa pagkuha ng bakasyon", tanungin siya kung saan niya balak na pumunta at ano ang mga pagtutukoy ng lugar na ito.

2. 
   

   
   Bigyang-pansin ang wika ng katawan. Maaari kang umasa sa wika ng katawan ng iyong interlocutor upang madaling magtatag ng isang emosyonal na koneksyon sa kanya. Panoorin ang paraan ng pagtayo niya at tularan siya. Ang pagkakaroon ng isang katulad na pag-uugali sa katawan ay isang mahusay na di-berbal na paraan ng pakikipag-usap at sinasabi na pareho ka sa parehong haba ng alon.
   • Ngumiti siya, ngumiti din.
   • Kung siya ay nakatayo nang patayo, manatiling patayo rin.
   • Kung siya ay may posibilidad na sakupin ang lahat ng puwang sa kanyang katawan, gawin ang parehong.

3. 
   

   
   Magsalita nang mas kaunti at makinig pa. Kadalasan, mas gusto ng mga tao na makipag-usap sa halip na makinig. Kung sinisikap mong isara at makinig, hihikayatin mo ang iba na alalahanin at pakiramdam ng tiwala.Kung mas maraming nagsasalita ang iyong interlocutor, mas maraming mga detalye na ibubunyag niya tungkol sa kanya, halimbawa kung ano ang mahalaga sa kanya o kung ano ang kanyang pinaniniwalaan, at ang impormasyong ito ay magiging kapaki-pakinabang sa pagsisikap na hikayatin siya.
   • Huwag ibabalik sa iyo ang pag-uusap nang bigla. Halimbawa, kung nakikipag-usap siya sa iyo tungkol sa kanyang lugar ng bakasyon, huwag tumalon sa okasyon upang ibahagi kung ano ang mangyayari, ayon sa ikaw, isang patutunguhan sa panaginip.
   • Magtanong ng mga angkop na katanungan at makinig nang mabuti sa mga sagot.
   • Pansinin ang posibleng paggamit ng mga layunin ng laudatory. Kung ang iyong tumatawag ay gumagamit ng mga salitang "kamangha-manghang" o "hindi kapani-paniwala", marahil dahil sa pakikipag-usap siya sa iyo tungkol sa isang bagay na kinagigiliwan niya.

4. 
   

   
   Magtanong ng mga katanungan "upang makumpleto". Minsan, kapag nagtanong tayo ng isang serye ng mga direktang katanungan na masyadong bukas, madarama natin ang ating sarili sa ilalim ng apoy ng pagsisiyasat. Upang maiwasan ang ipinanganak na taong ito, maaari mong madulas ang ilang mga katanungan na "upang makumpleto" sa iyong mga normal na katanungan.
   • Halimbawa, sa halip na tanungin ang "Ano sa palagay mo ang ideya ng pagbili ng isang bagong kotse? Subukang sabihin, "Kung kailangan mong bumili ng bagong kotse, maramdaman mo ..."
   • Maghintay hanggang matapos niya ang pangungusap para sa iyo.

5. 
   

   
   Makibalita ang talakayan tungkol sa mga pangangailangan. Sa kaunting swerte, kung nabigyan mo ng pansin ang iyong interlocutor, maaaring naunawaan mo na ang gusto niya o nagmamalasakit. Gamitin ang bahaging ito ng pag-uusap tungkol sa kanyang mga pangangailangan upang matukoy kung paano ka makakatulong, upang matulungan ka niya bilang kapalit.
   • Halimbawa, maaari mong tanungin ang "Ano ang maaari kong gawin upang maging mas kasiya-siya ang iyong araw? "
   • Maaari mong ibahagi ang isa sa iyong sariling mga pangangailangan upang hikayatin siya na ipahayag ang kanyang sarili. Halimbawa, sabihin na "Gusto ko ang mamumuhunan na pinagtatrabahuhan ko upang maging mas matulungin sa aking mga ideya" upang subukang maunawaan kung ano ang mga problema sa relasyon.

Bahagi 3 Pagganap ng kahilingan

1. 
   

   
   Piliin ang tamang tao. Maaaring maraming tao ang maaaring magbigay sa iyo ng kailangan mo. Paano mo malalaman kung alin ang pipilitin na akitin? Ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang pumunta sa isa kung saan mayroon kang pinaka-personal na koneksyon, na nasa pinakamahusay na emosyonal na disposisyon at maaaring mangailangan ng isang bagay bilang kapalit. Gawin ang iyong makakaya upang matugunan ang hindi bababa sa dalawa sa tatlong kundisyong ito.

2. 
   

   
   Maghintay hanggang sa pagtatapos ng tanghalian. Ang mga tao sa pangkalahatan ay mas kapaki-pakinabang at mas bukas kapag mayroon silang isang buong tiyan. Ang gutom ay maaaring maging sanhi ng stress, pagkabalisa at negatibong emosyon. Ang iyong paghihikayat ay mas malamang na mangyari kung plano mong magkaroon ng talakayan sa iyong tagapanayam kaagad pagkatapos ng tanghalian.

3. 
   

   
   Ibalik ang elevator. Ang suporta sa mutual ay may posibilidad na palakasin ang mga link ng mga tao-sa-tao at dagdagan ang tiwala sa isa't isa. Kung alam mo muna na kakailanganin mong humiling ng isang malaking serbisyo sa isang tao, tiyaking tulungan ka rin sa agos. Kung nakikita mong nahihirapan ang taong ito, siguraduhin na ang unang mag-alay sa iyong sarili na bigyan siya ng kamay. Kahit na ito ay maliit na bagay lamang, tulad ng paggawa ng pinggan o pagdala ng isang mabibigat na bagay, maaaring sapat na upang ipasok ang kanyang mabuting biyaya, na maglagay sa kanya ng magandang kalooban para sa iyo para sa isang hinaharap na serbisyo.

4. 
   

   
   Piliin ang tamang lugar. Ipinakita ng mga pag-aaral na ang mga indibidwal sa isang kapaligiran na tulad ng negosyo ay mas malamang kaysa sa iba na kumilos sa paraang tulad ng negosyo at samakatuwid ay maging mas makasarili, mas matipid at potensyal na mas agresibo. Maaari mong gawing mas mapagbigay ang iyong tagapagsalita sa pamamagitan ng paglabas sa kanya sa kanyang karaniwang frame. Alok upang makipag-chat sa paligid ng isang coffee shop, restawran o kahit sa bahay kaysa sa paligid ng isang talahanayan ng kumperensya.

5. 
   

   
   Ihanda ang sasabihin mo. Kung nais mong kumbinsihin, dapat kang magkaroon ng pagnanais na malaman kung ano ang pinag-uusapan mo. Mag-isip nang maaga tungkol sa mga mahahalagang elemento ng iyong pagsasalita, hahayaan ka nitong maging mas komportable. Kung mayroon kang pagkakataon, magsagawa ng pag-uulit ng pag-uusap na magkakaroon ka ng ibang tao. Kung walang magagamit, ulitin sa harap ng iyong salamin.