Paano magsulat ng ulat ng pagsusuri sa sektoral

Nilalaman

• yugto
• Bahagi 1 Pagkilala sa mga mapagkukunan ng pananaliksik
• Bahagi 2 Bumuo ng isang balangkas ng organisasyon para sa pagsusuri
• Bahagi 3 Pagsulat ng ulat

Ang isang ulat ng pagsusuri ng sektoral ay isang dokumento na nagpapahintulot sa pagsusuri ng isang naibigay na sektor ng aktibidad at ang mga kumpanya na nababahala. Ang mga ulat sa pagsusuri na ito ay madalas na bahagi ng mga plano sa negosyo upang matukoy kung paano makikinabang ang isang kumpanya mula sa isang industriya sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa mga uso, kakumpitensya, produkto, mga customer at kasaysayan ng industriya. Bilang karagdagan, ang ganitong uri ng dokumento ay tumutulong sa mga namumuhunan, mga tagabangko at mga customer na maunawaan ang likas na pang-industriya ng isang aktibidad. Kapag nakumpleto mo ang isang pagsisiyasat at nagtatag ng isang istraktura ng organisasyon para sa ulat, ikaw ay handa na isulat ito.

yugto

Bahagi 1 Pagkilala sa mga mapagkukunan ng pananaliksik

1. 
   

   
   Tukuyin ang saklaw ng iyong pagsusuri. Maaari mong pag-aralan ang buong industriya o simpleng sektor ng negosyo na naka-target sa isang subset ng isang tiyak na merkado. Halimbawa, maaari mong pag-aralan ang buong industriya ng petrochemical o isang makitid na angkop na lugar, tulad ng mga refinery ng langis. Anuman ang saklaw ng iyong pagsusuri, dapat mong makilala ang mga kumpanya na nagbibigay ng mga produkto o serbisyo na katulad ng iniaalok ng iyong kumpanya.
   • Maaaring kailanganin mong magsagawa ng pagsasaliksik sa cross-sektoral. Halimbawa, ang isang developer ng video game ay dapat na makapag-compile ng mga istatistika sa mga laro console, PC games at mobile games market.

2. 
   

   
   
   
   Kumunsulta sa isang ahensya ng gobyerno. Ang mga sentro ng data ng gobyerno ay may malaking halaga ng impormasyon sa istatistika sa iba't ibang sektor sa ekonomiya. Kabilang sa mga pinakamahusay na mapagkukunan ng pamahalaan sa Pransya para sa mga istatistika ng sektor, maaari kang makipag-ugnay sa National Institute of Statistics and Economic Studies (INSEE), Kamara ng Komersyo at Industriya (CCI) at ang Direktor ng General ng Media at Cultural Industries (DGMIC) ). Ang lahat ng mga samahang ito ay naglalathala ng mga kapaki-pakinabang na ulat at istatistika.
   • Bilang karagdagan, subukang maghanap para sa iba pang mga ahensya o istatistika ng mga data center sa Internet sa pamamagitan ng pag-type ng mga keyword tulad ng "mga istatistika ng gobyerno" upang makahanap ng may-katuturang impormasyon.

3. 
   

   
   Ayusin ang mga resulta ng iyong pananaliksik. Tingnan ang hindi bababa sa dalawang independyenteng ulat ng pananaliksik gamit ang iyong sariling data. Makipag-ugnay sa isang pribadong ahensya ng pagkolekta ng data o asosasyon ng industriya upang mahanap ang nai-publish na mga ulat o pananaliksik sa merkado na may kaugnayan sa iyong pananaliksik.
   • Maaari ka ring kumonsulta sa mga eksperto sa iyong kumpanya. Huwag kalimutan na ang kanilang mga punto ng pananaw ay maaaring maging bias o hindi maaasahan.

4. 
   

   
   
   
   Makipag-ugnay sa mga propesyonal na asosasyon. Maaaring mayroong mga propesyonal na asosasyon na umiiral sa iyong lugar ng aktibidad. Halimbawa, kung ikaw ay nasa industriya ng isla, maaari kang makipag-ugnay sa United States Industries Union, ang Federal Council para sa pagpapanatili ng mga pagpindot ng Pransya o ang Unyon ng mga tagagawa ng kagamitan na Ile de France. Anuman ang iyong sektor ng industriya, kumunsulta sa mga grupo ng industriya at mga publication sa industriya para sa impormasyon na maaaring magbigay sa iyo ng pangkalahatang impormasyon tungkol sa pagsusuri ng iyong industriya.

5. 
   

   
   Kumonsulta sa mga platform sa pagsasaliksik sa akademiko. Suriin ang mga database ng akademya tulad ng Google Scholar upang makahanap ng impormasyon tungkol sa iyong industriya. Maaari ka ring maghanap sa website ng Perseus at Revues.org, na mga platform na may mga toneladang akademikong journal.

6. 
   

   
   I-compile ang nauugnay na data. Sa partikular, isaalang-alang ang taunang kita ng sektor, ang bilang ng mga negosyo na kasangkot, istatistika ng kawani, at iba pang impormasyon. Subukang maghanap ng data ng istatistika sa laki ng customer at mga trend ng pagbili. I-cross ang impormasyon sa iba pang mga mapagkukunan upang matiyak ang kawastuhan. Magkaroon ng kamalayan na ang iyong pangwakas na proyekto ay lubusang susuriin ng mga namumuhunan o shareholders kung isinumite ito. Kaya, siguraduhin na ang data sa iyong dokumento ay solid at nagmula sa isang maaasahang mapagkukunan.

Bahagi 2 Bumuo ng isang balangkas ng organisasyon para sa pagsusuri

1. 
   

   
   Ipakita na mayroong isang malaking merkado para sa iyong proyekto. Upang gawin ito, mahalagang malaman ang laki ng merkado na pinag-uusapan. Ang laki ng nauugnay na merkado ay kumakatawan sa mga potensyal na benta na makukuha ng kumpanya kung pinamamahalaan nitong makuha ang buong angkop na merkado. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga de-koryenteng kotse, ang laki ng iyong merkado ay hindi ang kabuuang bilang ng mga driver ng kotse o mga tao sa mundo na naglalakbay ng malayong distansya, ngunit sa halip ang kabuuang bilang ng mga de-koryenteng kotse na naibenta sa isang naibigay na taon. .
   • Siguraduhing pag-aralan nang mabuti ang lahat ng mga sub-katabing pagpapalagay na batay sa iyong pagsusuri. Mahalaga ito lalo na pagdating sa mga bagong produkto o produkto na mabilis na ibinebenta.
   • Ang laki ng nauugnay na merkado ay dapat kalkulahin sa mga tuntunin sa pananalapi at sa mga yunit. Halimbawa, ipagpalagay na ang laki ng merkado ay 200 milyong euro sa isang taon, o 30,000 mga yunit ng mga de-koryenteng kotse.

2. 
   

   
   Isaalang-alang ang mga uso sa industriya. Ang pagtatanong sa iyo ng mga mahahalagang katanungan ay makakatulong sa iyo na masuri ang mga kalakaran ng sektor sa ngayon. Kailangan mong isaalang-alang ang mga epekto ng globalisasyon at makabagong teknolohiya, pati na rin ang pinaka-halata na mga kadahilanan tulad ng kagustuhan ng consumer at kumpetisyon mula sa ibang mga kumpanya. Kailangang isaalang-alang ang mga kondisyon ng regulasyon at pang-ekonomiya sa pandaigdigan, pambansa at lokal. Narito ang ilang iba pang mga katanungan na dapat mong isipin.
   • Gaano kabilis ang pagbabago ng laki ng merkado sa nakaraang taon? ang huling limang taon? ang huling sampung taon?
   • Ano ang inaasahang paglaki sa laki ng nauugnay na merkado?
   • Ano ang mga salik na nakakaimpluwensya sa paglago ng merkado? Nakakaapekto ba sa merkado ang mga bagong katangian ng sosyo-demograpiko? Nagbabago ba ang mga katangian ng demograpiko?

3. 
   

   
   Mag-isip tungkol sa mga hadlang sa pagpasok at pagpapalawak sa merkado. Maaari itong maging kumpetisyon sa merkado, ngunit kakulangan din ng pondo o talento, o mga patent at paghihigpit na mga patakaran. Halimbawa, kung nais mong simulan o mapalawak ang isang linya ng produksyon ng microprocessor, kailangan mo ng kagamitan at makinarya na nagkakahalaga ng bilyun-bilyong euro. At upang itaas ito, kailangan mo ng mga inhinyero at programmer upang makabuo at magdisenyo ng mga microprocessors. Ang iba pang mga kumpanya ay makipagkumpitensya hindi lamang upang maabot ang iyong mga customer, kundi pati na rin upang akitin ang iyong mga empleyado. Dapat mong isaalang-alang ang lahat ng mga kadahilanan na ito kapag ang pagdaig sa mga hadlang sa pagpasok sa industriya.

4. 
   

   
   Ilarawan ang iyong pangunahing mga katunggali. Gumamit ng detalyadong data ng istatistika sa kanilang kita, lakas at lakas ng mga manggagawa. Ipahiwatig kung paano nila ginagawa ang negosyo sa nakaraan, kung anong mga produkto ang plano nilang ilagay sa merkado at ang kanilang mga diskarte sa pagmemerkado. Isama ang supply, manufacturing at regulasyon na pagsusuri. Ang pagsusuri sa negosyo ay dapat na kumpleto hangga't maaari dahil ang mga kalamangan o kakulangan ay maaaring lumabas mula sa wala.
   • Gumagamit ba ang iyong mga kakumpitensya ng mga tool sa pagmemerkado tulad ng mga billboard, radyo, telebisyon, Internet o mga ad na naka-print? Alin sa mga pamamaraang ito ang epektibo? Tukuyin kung ang iyong kumpanya ay maaaring maabot ang mga antas ng marketing ng iba pang mga kumpanya.
   • Mag-isip tungkol sa pinakabagong mga pagbabago o pagkakamali na ginawa ng mga kakumpitensya. Alamin mula sa kanilang mga pagkabigo at alamin mula sa kanilang mga tagumpay.

5. 
   

   
   Alamin ang posisyon na nasakop ng iyong kumpanya. Maaari mong matukoy ang posisyon na nasakop ng iyong kumpanya sa industriya at ihambing ang iyong sarili sa ibang mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa gawaing nagawa bilang bahagi ng iyong pagsusuri. Kasama dito ang istraktura ng organisasyon na naitatag mo, ang impormasyong natipon mo tungkol sa iyong mga kakumpitensya, hadlang sa pagpasok at pagpapalawak, mga uso sa industriya, at pagkakaroon ng serbisyo sa customer. Isama ang istatistikong impormasyon tungkol sa iyong kumpanya at matapat na ilarawan ang mga kalakasan at kahinaan nito.

Bahagi 3 Pagsulat ng ulat

1. 
   

   
   Magsimula sa isang pangkalahatang paglalarawan ng industriya. Magsimula sa isang talata tungkol sa kasaysayan ng industriya. Sumulat ng isa o dalawang talata upang mailalarawan ang laki, saklaw ng heograpiya at mga produkto ng industriya na nababahala, habang tinukoy ang ilang mga sentro ng pang-industriya at mga sentro ng consumer. Pagkatapos ay ipakita ang posisyon ng iyong kumpanya sa pinakamalawak na kono ng industriya, at ituro kung paano kaakit-akit ng mga uso sa industriya ang pagpapatupad ng iyong panukala sa negosyo.
   • Alamin kung anong yugto ng siklo ng buhay ang iyong lugar ng aktibidad. Ang industriya na nababahala ay maaaring:
     • (isang pinakabagong industriya na may paglago ng mas mababa sa 5% bawat taon),
     • lumalaki (na may patuloy na paglago ng higit sa 5% bawat taon),
     • lumalaki (estado kung saan ang ilang mga kumpanya ay pinagsama o pinagsama habang ang iba ay bangkarota),
     • pagkahinog (lumago ang paglago ng mas mababa sa 5% bawat taon),
     • o sa pagtanggi (isang estado kung saan walang paglago sa isang pinalawig na panahon).

2. 
   

   
   Gumawa ng isang pananaliksik sa merkado. Ipahiwatig ang inaasahang pag-unlad sa sektor, mga uso sa mga produkto at teknolohiya, at mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa kumpetisyon. Ilarawan ang mapagkumpitensyang tanawin sa isang holistic na paraan. Ang natitirang plano sa negosyo ay ilalarawan nang detalyado ang estado ng kumpetisyon.
   • Ang sektor ng kalusugan ay mabilis na lumalaki at sa pangkalahatan ay kumikita, na may isang matatag na kliyente at ilang mga hadlang sa pagpasok. Ang mga kumpanya ay dapat iwasan ang pagtanggi, hindi kapaki-pakinabang, lubos na mapagkumpitensya o mahirap upang isama ang mga industriya.

3. 
   

   
   Ilarawan ang punto ng view ng kliyente at impormasyong demograpiko. Ang pagsusuri sa merkado ay dapat ilarawan kung alin ang pinakamahalagang pangkat ng customer at ang mga partikular na katangian ng bawat pangkat. Ano ang edad ng iyong target na kliyente? Ano ang kanyang lahi at etniko? Ano ang kanyang nais at pangangailangan?
   • Ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng customer. Isipin kung ano ang nakikita at naranasan ng iyong mga customer nang marinig nila ang tungkol sa iyong mga produkto o serbisyo sa unang pagkakataon o tuklasin ang mga ito. Isipin kung ano ang kanilang pipiliin.
   • Bilang karagdagan, isaalang-alang ang kasalukuyang base ng customer, isaalang-alang ang pagbuo ng mga produkto o serbisyo upang maakit ang mga bagong customer at kunin ang mga customer ng iyong mga katunggali.

4. 
   

   
   Bumuo ng mga diskarte sa malapit na hinaharap. Ilarawan ang diskarte nang mas detalyado sa iyong mungkahi sa negosyo. Isama ang isang detalyadong timeline at mga tukoy na layunin tulad ng kita at pagbabahagi ng merkado na nais mong makamit. Ilarawan ang mga diskarte sa marketing, mga ideya sa pag-unlad ng produkto at mga isyu sa paggawa na maaaring posisyon sa kumpanya para sa paglago sa loob ng sektor.
   • Mangyaring tapusin ang ulat sa mga mungkahi.Isang pangungusap tulad ng depende sa kasalukuyang mga kondisyon ng merkado, magiging matalino na mag-aplay ng mga sumusunod na panukalang komersyalkasunod ng isang tinatayang paglalarawan ng iyong proyekto ay maaaring magsilbing isang maayos na paglipat sa suite.

5. 
   

   
   I-edit ang ulat. Lagomin ang iyong dokumento sa isang makatwirang at naaangkop na laki. Ang mga ulat sa pagtatasa ng pang-industriya ay karaniwang 2 o 3 na pahina ang haba. Ayusin ang haba ng ulat ayon sa paglalahad nito. Kung ang ulat ay bahagi ng isang plano sa negosyo, mas mabuti kung maikli at diretso ito. Kung ipinakita mo ito nang nakapag-iisa, magkakaroon ka ng higit na kakayahang umangkop upang mag-ukol ng sapat na mga talata sa hindi nasuri na data at detalyadong mga paglalarawan.