Paano mahulaan ang demand

Nilalaman

• yugto
• Bahagi 1 Kolektahin ang data
• Bahagi 2 Pagpili ng isang diskarte
• Bahagi 3 Ipatupad ang Diskarte sa Pagpapahalaga
• Bahagi 4 Paglalapat ng diskarte sa eksperimentong
• Bahagi 5 Pagsubok ng Relasyon o Causal Gait
• Bahagi 6 Paggamit ng serye ng oras
• Bahagi 7 Hinuhulaan ang Demand

Sa artikulong ito: Pag-iipon ng datosPagpipilian ng isang diskartePagpapalit ng diskarte sa pagpapahalagaNagganyak ng diskarte sa eksperimentoTry the relational or causeal approachUsing the series seriesPrinting the demand28 Sanggunian

Pinapayagan ka ng paghuhula ng demand na magreserba ka ng sapat na stock upang masakop ang mga benta sa hinaharap. Ginagamit ng operasyong ito ang magagamit na data ng benta upang matukoy ang kahilingan sa mamimili sa hinaharap. Ang tumpak na pagtataya ay nagbibigay-daan sa iyo upang mapagbuti ang kahusayan ng iyong negosyo, maiwasan ang out-of-stock, pagbutihin ang iyong serbisyo sa customer, at bawasan ang gastos at oras sa paggawa ng iyong mga produkto.

yugto

Bahagi 1 Kolektahin ang data

1. 
   

   
   Target ng mga tiyak na produkto. Sa halip na tumingin sa isang buong saklaw, kilalanin ang mga produkto na interesado. Sa gayon, maaari mong ayusin ang iyong data nang mas madali upang gawin ang iyong mga pagtataya. Halimbawa, kung nag-aalok ka ng isang koleksyon ng damit sa taglamig, tumuon muna sa mga guwantes.
   • Itaguyod ang mga produktong gumagawa ng pinakamaraming kita. Halimbawa, ang isang bilang ng mga negosyante na inilalapat ang 80/20 na panuntunan na 20% ng mga produkto o serbisyo ng isang kumpanya ay bumubuo ng 80% ng kita. Kilalanin ang mga produktong ito at isaalang-alang ang mga ito upang subaybayan ang demand.
   • Maaaring kailanganin mong gumawa ng isang forecast para sa bawat produkto na nakalista sa iyong imbentaryo, ngunit mas madali at mas tumpak na isaalang-alang ang ilang mga katulad na produkto tulad ng mga guwantes, bota at mga sumbrero sa taglamig.
   • Isaalang-alang ang paglikha ng isang Sales Planning Operational Group na kinabibilangan ng mga kinatawan mula sa bawat departamento at gawain ito sa paghula ng hinihingi.

2. 
   

   
   
   
   Suriin ang iyong mga plano sa marketing. Ang mga kampanya sa promosyon sa marketing o benta ay maaaring dagdagan ang demand para sa iyong produkto. Suriin ang data mula sa mga nakaraang taon upang makilala ang mga item na naibenta nang maayos. Tandaan din ang pagtaas ng demand na sanhi ng mga espesyal na diskwento o mga benta sa holiday. Mas mainam na isaalang-alang ang mga salik na ito sa iyong mga pagtataya, lalo na kung uulitin mo ang parehong mga pagkilos na pang-promosyon.

3. 
   

   
   Pag-aralan ang mga pangunahing tagapagpahiwatig. Tuklasin ang mga kadahilanan para sa pagbabago ng hinihingi. Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ay demograpiko at pangkapaligiran. Kasama sa mga demograpiko ang kasarian, edad, address, at iba pang mga pagkilala sa mga katangian. Ang kahulugan ng hinihingi ng mga pangunahing pangkat ng demograpiko ay nakakatulong upang mabawasan ang dami ng data na kinakailangan para sa pagtataya. Ang mga kadahilanan sa kapaligiran ay nakakaapekto sa hinihingi. Halimbawa, ang isang partikular na malupit na taglamig ay maaaring humantong sa mas mataas na mga benta ng ilang mga item.

4. 
   

   
   
   
   Alamin ang iyong merkado Suriin ang mga aksyon at ideya ng iyong mga katunggali, customer, bankers at mga manlalaro sa merkado. Bigyang-pansin ang natitirang mga benta at promo na mayroon ang iyong mga katunggali.

5. 
   

   
   Suriin ang mga resulta ng nakaraang buwan. Alamin ang mga pagkakaiba-iba ng taunang mga benta pati na rin ang mga nakaraang buwan, halimbawa sa mga pista opisyal at pista opisyal. Kaya, magagawa mong makalkula ang taunang at pana-panahong pagkakaiba-iba. Sa pamamagitan ng pag-aaral ng nakaraang buwanang pagsasanay, kailangan mong subukang maghanap ng ilang mga patakaran tungkol sa iba't ibang mga ebolusyon ng hinihingi. Suriin ang mga pagsasaayos ng presyo at mga kampanya sa marketing na nakakaakit ng mga bagong customer. Ang pagpapabuti ng negosyo ay palaging nagreresulta mula sa ilang mga kadahilanan. Ang papel ng isang matalinong negosyante ay upang matukoy ang mga salik na ito. Halimbawa, para bumalik sa paaralan, maaaring inilapat mo noong Agosto ang pamamaraan ng pag-aalok ng isang artikulo nang libre para sa anumang item na binili (dalawa sa presyo ng isa). Kaya kung nais mong kopyahin ang mga salik na iyon, kailangan mong isaalang-alang ang iyong mga pagtataya.

6. 
   

   
   Alamin ang iyong oras ng tingga. Ito ang oras sa pagitan ng paglalagay ng isang order at ang paghahatid ng iniutos na produkto. Ang kaalaman sa pagkaantala na ito ay makakatulong sa iyo upang gawin ang iyong mga pagtataya. Sa katunayan, malalaman mo ang oras na kinakailangan upang itapon ang produkto at matugunan ang hinihingi.
   • Kung bibilhin mo ang iyong mga produkto mula sa ibang kumpanya, magsisimula ang panahong ito kapag inilagay mo ang iyong order at nagtatapos sa paghahatid ng mga produkto.
   • Maaari mo ring matukoy ang pagkaantala na ito sa pamamagitan ng pagsusuri sa daloy ng mga hilaw na materyales at mga sangkap. Sa pamamagitan ng pagtukoy ng oras ng paggawa, magagawa mong gumawa ng isang mas tumpak na forecast ng demand. Kung nakatuon ka sa isang partikular na item, maaari mong mahulaan ang oras at dami ng mga hilaw na materyales na kinakailangan upang gawin ang produkto.
   • Matapos ang pagtatantya ng produksiyon, alamin ang hinihingi para sa mga intermediate na produkto para sa bawat item upang matugunan ang iyong inaasahan. Kung gumawa ka ng mga lapis, kailangan mong tukuyin ang iyong mga order sa kahoy, pambura at mga mina.

Bahagi 2 Pagpili ng isang diskarte

1. 
   

   
   Pumili ng isang diskarte. Mayroong apat na pangunahing pamamaraan upang mahulaan ang demand. Ito ang paraan ng pagpapahalaga, diskarte sa eksperimentong, ang relational o sanhi ng pamamaraang at diskarte sa serye ng oras. Ang iyong pinili ay dapat na inspirasyon ng kasaysayan ng iyong produkto. Halimbawa, angkop ang eksperimentong diskarte lalo na para sa mga bagong produkto kung saan wala kang data sa merkado. Papayagan ka ng mga hakbang na ito na mangolekta ng karamihan sa iyong data.
   • Maaari mong pagsamahin ang iba't ibang mga diskarte upang mahulaan ang demand na may mahusay na kawastuhan.

2. 
   

   
   Mag-apply ng paraan ng pagpapahalaga. Ang pamamaraang ito ay ginagamit upang matukoy ang demand batay sa mga obserbasyon sa merkado na ginawa ng iyong mga koponan sa pagbebenta at tagapamahala. Batay sa kanilang kaalaman at karanasan, ang mga taong ito ay magagawang mahulaan ang demand nang tumpak sa ilang mga kaso. Gayunpaman, sa iba pang mga kaso, ang data na ibinigay ay maaaring hindi tama dahil ang mga ito ay batay sa mga personal na opinyon. Para sa kadahilanang ito, ang data na nakolekta gamit ang tasa ng tasa ay mas mahusay na ginagamit upang mahulaan ang demand sa maikling panahon.
   • Mayroon kang pagkakataon na isagawa ang pamamaraang ito sa maraming paraan, higit sa lahat depende sa komposisyon ng iyong kawani. Gayunpaman, hindi mo kailangang ilapat ang lahat upang makamit ang isang magandang resulta. Maaari mong makamit ang iyong mga layunin sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang lamang ang mga pinaka may-katuturang data mula sa ilang mga kategorya ng kawani.

3. 
   

   
   Gumamit ng diskarte sa eksperimento. Ito ay mas mahusay na angkop sa mga bagong produkto at hindi magdagdag ng marami sa mga umiiral na mga produkto na ang demand ay kilala. Sa pamamaraang ito, sinusuri mo ang mga resulta na nakuha mula sa isang maliit na bilang ng mga customer, pagkatapos mong i-extrapolate para sa isang mas malawak na base ng customer. Halimbawa, kung sa 500 na tao na nakipag-ugnay ka nang random sa isang partikular na lungsod, ang 25% sa kanila ay handa na bilhin ang iyong produkto sa loob ng 6 na buwan, maaari mong aminin na ang porsyento na ito ay nalalapat din sa isang manggagawa ng 5,000 mga tao.
   • Kung ang isang maliit na grupo ng mga customer tulad ng bagong teknolohiya at mahusay na tumugon sa mga pagsubok sa marketing, maaari kang mag-extrapolate upang matukoy ang pambansang pangangailangan. Ang pamamaraang ito ay may kawalan ng madalas na pagkolekta ng higit pang impormasyon sa mga kagustuhan ng customer kaysa sa mismong hinihingi.

4. 
   

   
   Mag-apply ng relational o causeal approach. Tungkol ito sa pagtukoy ng mga kadahilanan na nagtutulak sa publiko upang bumili ng iyong mga item. Sa katunayan, ang pag-alam sa mga kadahilanang ito ay makakatulong sa iyo na matukoy ang pangangailangan. Kaya, ipagpalagay na nagbebenta ka ng mga bota, madali mong maunawaan na ang demand ay nakasalalay sa mga kondisyon ng panahon. Kung ang taglamig ay magiging malupit, malalaman mo na magkakaroon ng isang malakas na demand para sa iyong mga snow boots.
   • Ang pamamaraang ito ay gumagamit din ng mga modelo ng lifecycle ng produkto at kunwa.

5. 
   

   
   Kalkulahin ang demand gamit ang serye ng oras. Ang pamamaraang ito ay kinakalkula ang hinihingi sa pamamagitan ng paglalapat ng mga patakaran sa matematika at paggamit ng dati nang naitala na data at mga uso. Partikular, maaari kang gumamit ng mga gumagalaw na average, weighted gumagalaw na average, at / o exponential smoothing upang tumpak na mahulaan ang iyong kahilingan. Ang diskarte na ito ay mas mabigat, ngunit dapat itong isama sa pinahalagahan na pamamaraan upang isaalang-alang ang mga pag-unlad sa merkado o pag-aayos sa iyong plano sa negosyo.

Bahagi 3 Ipatupad ang Diskarte sa Pagpapahalaga

1. 
   

   
   Bumuo ng isang workgroup. Piliin ang pinakamahusay na mga tagapamahala sa iyong kumpanya at singilin ang mga ito upang mabigyan ng halaga ang application. Ang mga miyembro ng pangkat na ito ay maaaring magbigay ng mahalagang pananaw batay sa kanilang karanasan sa pamilihan.Maaari din nilang piliin ang pinakamahusay na mga supplier at bumuo ng mga kampanya sa promosyon. Ang pamamaraang ito ay mura. Mabilis din ito kaysa sa iba pang mga pamamaraan sa pagpapahalaga. Ang kawalan ay ang iyong mga eksperto ay matukso upang maisulong ang pagkamit ng kanilang sariling mga layunin.

2. 
   

   
   Lumikha ng isang maraming nalalaman lakas. Hilingin sa bawat nagbebenta na i-project ang kanilang mga benta. Ang koponan ng mga benta ay pare-pareho ang pakikipag-ugnay sa merkado at alam ang mga kagustuhan ng mga customer. Pagsamahin ang iba't ibang mga projection para sa bawat produkto at para sa bawat lungsod, kagawaran at rehiyon. Ang pamamaraang ito ay ginagawang madali upang mangolekta ng data sa isang mababang gastos. Ang kawalan ay na batay sa mga opinyon ng mga mamimili, na maaaring mabilis na magbago. Bilang karagdagan, ang mga nagbebenta ay matutukso na mapintal ang kanilang mga numero upang maprotektahan ang kanilang mga trabaho.

3. 
   

   
   Makipag-usap sa mga eksperto. Ang mga dalubhasa sa marketing ay kwalipikado na obserbahan ang ebolusyon ng merkado at mahulaan ang hinihingi sa pamamagitan ng pagkonsulta sa iyong lakas sa pagbebenta. Magagawa mong makipag-usap sa mga komersyal na pana-panahong mamamahayag, ekonomista, mga tagabangko at malayang consultant. Ang impormasyong maaaring magtipon lamang ng isang tao ay limitado. Samakatuwid, mas mainam na bumuo ng isang pangkat ng mga eksperto sa marketing upang tipunin ang maximum na dami ng data.
   • Ang mga pahiwatig na ibinigay ng tulad ng isang grupo ay magiging mas mahusay kaysa sa iyong sariling mga kawani. Gayunpaman, dahil sa mga tao sa labas ng iyong kumpanya, ang kanilang kaalaman sa demand para sa iyong mga produkto ay medyo limitado. Ang Lideal ay dapat singilin ang mga taong ito upang mahulaan ang hinihingi, pagkatapos ay ipakilala mo ang mga resulta sa iyong mga empleyado upang masuri at matantya ang pagganap ng kumpanya.

4. 
   

   
   Ilapat ang pamamaraan ng Delphi. Una, lumikha ng isang pangkat ng mga eksperto. Magagawa mong tawagan ang mga tagapamahala, may karanasan na mga empleyado o eksperto mula sa iyong sektor ng aktibidad. Hilingin sa kanila na bigyan ka ng isang pagtatantya ng kahilingan. Maaari kang magsagawa ng isang pagsisiyasat sa dalawa o higit pang mga sesyon. Matapos ang bawat sesyon, ipakita ang mga resulta ng nakaraang session nang hindi nagpapakilala. Hikayatin ang mga kalahok na suriin ang kanilang mga tugon batay sa mga natuklasan ng mga nakaraang session. Ang layunin ay upang maabot ang pinagkasunduan sa pagtataya ng demand.
   • Upang mapadali ang iyong diskarte, magtakda ng isang criterion, tulad ng isang tiyak na bilang ng mga sesyon, ang katatagan ng mga resulta o pagsang-ayon.

Bahagi 4 Paglalapat ng diskarte sa eksperimentong

1. 
   

   
   Gawin ang mga survey sa iyong mga customer. Ang layunin ay upang mangolekta ng impormasyon sa maraming paraan alinman sa pamamagitan ng telepono o email. Maaari mo ring suriin ang mga istatistika tungkol sa mga order ng customer at mga uso sa merkado. Tanungin ang iyong mga potensyal na customer tungkol sa kanilang plano at pagbili ng pag-uugali. Pansinin ang iyong mga katanungan upang makakuha ng mga resulta na tumpak na sumasalamin sa katotohanan. Tanungin ang iyong mga customer kung handa silang bumili ng iyong mga produkto. Pagkatapos, suriin ang kanilang mga sagot.
   • Ang mga customer ay mahusay na inilagay upang magbigay ng isang magandang ideya tungkol sa demand para sa isang produkto. Gayunpaman, ang mga pagsisiyasat ay madalas na masobrahan ang aktwal na pangangailangan. Ang isang customer ay maaaring maging interesado sa iyong produkto, ngunit hindi ibig sabihin ay bibilhin niya ito.
   • Tandaan, ang mga pagsisiyasat ay mahal, mahirap at pag-ubos ng oras. Bihira silang humantong sa isang tumpak na forecast ng demand.

2. 
   

   
   Subukan ang mga pagsubok sa marketing. Ang pamamaraang ito ay karaniwang ginagamit sa mga unang yugto ng pag-unlad ng produkto. Hanapin ang mga nakahiwalay na lugar at maliliit na lugar kung saan ang mga tao ay malapit sa madla na iyong target. Ipatupad ang lahat ng mga yugto ng iyong plano sa marketing, advertising, promosyon at pamamahagi ng mga diskarte. Sukatin ang kamalayan ng populasyon ng produkto, ang pagtagos nito, pagbabahagi ng merkado at kabuuang paglilipat. Isinasaalang-alang ang mga resulta, pinuhin ang iyong diskarte sa pagbebenta upang mabawasan ang mga problema kapag inilulunsad mo ang iyong produkto sa buong bansa.

3. 
   

   
   Maligayang pagdating mga pangkat ng mga mamimili. Anyayahan ang isang maliit na grupo ng mga potensyal na customer at iminumungkahi na subukan nila ang iyong produkto at talakayin. Karaniwan, ang mga kalahok ay tumatanggap ng isang maliit na bayad para sa kanilang kontribusyon. Ginagawang posible ang mga pangkat na ito upang makamit ang parehong mga layunin tulad ng mga survey. Gayunpaman, magkakaiba ang resulta dahil makakakuha ka ng isang pagsusuri ng produkto sa halip na lumikha ng isang database upang mahulaan ang hinihingi.

4. 
   

   
   Bumuo ng isang pangkat upang suriin ang iyong data. Halimbawa, hikayatin ang isang malaking bilang ng mga sambahayan na lumahok sa isang survey ng kanilang mga gawi sa pamimili. Ang mga kostumer na ito ay kailangang sumang-ayon na magbigay ng ilang impormasyon, tulad ng kanilang komposisyon ng pamilya, edad, kita at anumang iba pang impormasyon na may kaugnayan sa iyong produkto. Sa tuwing bisitahin nila ang iyong tindahan, ang kanilang mga pagbili ay naitala at nasuri. Maaaring maganap ang koleksyon ng data kapag lumipat ang mga customer sa cash register. Makakatulong ito sa iyo na lumikha ng isang database na maaaring magamit upang makabuo ng mga modelo ng istatistika at matukoy ang mga ugnayan sa pagitan ng iba't ibang data.
   • Tulad ng iba pang mga pang-eksperimentong diskarte, maaaring mahirap ilapat ang mga resulta na nakuha upang mahulaan ang demand na may sapat na katumpakan.

Bahagi 5 Pagsubok ng Relasyon o Causal Gait

1. 
   

   
   Alamin ang buwanang o pana-panahong mga uso. Maaari mong gawin ito sa pamamagitan ng pagtingin sa mga benta mula sa mga nakaraang taon. Suriin ang mga numero upang matukoy ang mga oras ng taon na tumutugma sa pinakamalaking porsyento ng iyong mga benta. Mayroon bang mga palaging elemento? Nakita mo ba ang mas malakas na benta sa taglamig o tag-init? Alamin ang pagtaas o pagbaba ng mga benta sa mga panahong ito. Ang mga pagkakaiba-iba ba ay mas o mas mataas sa ilang mga taon? Pagkatapos ay isipin ang tungkol sa mga dahilan para sa mga pagkakaiba-iba. Gamitin ang iyong mga obserbasyon upang matantya ang pangangailangan para sa kasalukuyang taon.
   • Ipagpalagay na nagbebenta ka ng mga bota, maaaring nakaranas ka ng isang kapansin-pansin na pagtaas ng mga benta sa panahon ng isang malamig na taglamig. Kung ang tulad ng taglamig ay inihayag para sa kasalukuyang taon, kailangan mong gumawa ng mga pag-aayos upang matugunan ang pagtaas ng demand.

2. 
   

   
   Panoorin ang mga reaksyon ng mga customer. Sa madaling salita, tingnan ang mga sitwasyon kung saan nagbago nang malaki ang mga benta bilang isang resulta ng pagbabago ng produkto o pagbabago ng merkado. Gumuhit ng mga tsart sa kasaysayan ng pagbebenta para sa produkto na pinag-uusapan at markahan ang mga mahahalagang petsa, halimbawa ang mga nauugnay sa pagtaas ng presyo o ang pagbebenta ng isang nakikipagkumpitensya na produkto. Ang mga kadahilanan ay maaari ding maging panlabas, tulad ng tugon sa isang pagbabago sa ekonomiya o paggasta sa konsumo sa sambahayan. Basahin ang mga magasin at pahayagan upang mangalap ng impormasyon. Ang pag-alam sa lahat ng data na ito ay maaaring magbigay sa iyo ng isang mas mahusay na ideya ng mga salik na maaaring makaapekto sa iyong mga pangangailangan sa hinaharap.

3. 
   

   
   Lumikha ng isang template ng buhay ng siklo. Ang siklo na ito ay tumutugma sa oras ng buhay ng produkto, na ang panahon sa pagitan ng paglulunsad nito sa merkado at ng kasalukuyang sandali. Suriin ang mga benta ng iyong produkto sa iba't ibang yugto, pati na rin ang likas na katangian ng mga customer na binili ito sa mga hakbang na ito. Halimbawa, magkakaroon ka ng mga gusto ng mga bagong produkto at hindi mag-atubiling bilhin ito sa lalong madaling lumitaw sa merkado. Pagkatapos ay mayroong mga karaniwang mamimili na naghihintay para sa mga pangwakas na payo bago bumili at sa wakas sa mga hindi makakabili ng iyong item hanggang sa kalaunan. Posible rin na naiiba-iba ang iyong kliyente. Sa ganitong paraan, matutukoy mo ang mga uso na sinusundan ng siklo ng buhay ng iyong produkto at ang mga pattern ng demand ng customer.
   • Ang pamamaraang ito ay pangunahing ginagamit sa sektor ng fashion at mataas na teknolohiya, pati na rin para sa mga produkto na may maikling ikot ng buhay. Mayroon itong partikularidad ng pagtatatag ng isang direktang link sa pagitan ng demand ng isang produkto at ikot ng buhay nito.

4. 
   

   
   Lumikha ng isang modelo ng kunwa. Pinapayagan ng modelong ito para sa isang kunwa ng mga daloy ng input sa mga halaman ng produksyon upang masuri ang iyong mga hilaw na materyal na pangangailangan at ang tiyempo ng natapos na pamamahagi ng produkto. Halimbawa, maaari mong kalkulahin ang oras na kinakailangan upang makatanggap ng isang hilaw na materyal, kabilang ang oras ng paghahatid, kahit saan makuha ito sa mundo. Kaya, magkakaroon ka ng isang ideya tungkol sa bilis ng iyong produksyon upang matugunan ang hinihingi.
   • Ang mga modelong ito ay kilala na mahirap at mahirap na lumikha at pamahalaan.

Bahagi 6 Paggamit ng serye ng oras

1. 
   

   
   Ilapat ang paraan ng paglipat ng mga average. Ito ay isang wastong pagkalkula ng matematika kung ang mga uso o data ay hindi maganda kilala o wala. Ang pamamaraang ito ay magbibigay ng pangkalahatang pare-pareho sa iyong data sa paglipas ng panahon. Hanapin ang aktwal na pangangailangan sa nakaraang tatlong buwan. Idagdag ang kabuuan, pagkatapos ay hatiin ng apat upang maipakita ang susunod na buwan. Ang pormula ay: F4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4. Sa expression na ito, ang "F" ay kumakatawan sa forecast at "D" ng mga buwan. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay ng magagandang resulta para sa isang regular na kahilingan.
   • Halimbawa, pagtataya = 4,000 (Enero) + 6,000 (Pebrero) + 8,000 (Marso) / 4 = 4,500.

2. 
   

   
   Alamin ang average na paglipat ng average na average (MMP). Kung nagbabago ang demand, gamitin ang pormula na ito sapagkat isinasaalang-alang ang mga pagkakaiba-iba ng account. Narito ang pormula: MMP 4 = (W x D1) + (W x D2) + (W x D3). Ang titik na "D" ay tumutugma sa hinihingi at ang mga numero sa buwan. Ang titik na "W" ay kumakatawan sa isang bigat na pare-pareho na nakasalalay sa kasaysayan at na sa pangkalahatan ay nag-iiba sa pagitan ng 1 at 10.
   • Halimbawa, ang MMP = (4 x 100) + (4 x 250) + (4 x 300) = 2600.
   • Magtalaga ng pinakamataas na pare-pareho sa pinakabagong data at itakda ang pinakamababang pare-pareho sa lumang data. Sa gayon, mas gusto mo ang mga kamakailang data na may malakas na impluwensya sa forecast.

3. 
   

   
   Magsagawa ng isang pagpapaunlad na pagpapadulas. Sa pamamaraang batay sa medium na ito, isasaalang-alang mo ang mga kamakailan-lamang na pagkakaiba-iba sa demand at mag-apply ng isang smoothing na pare-pareho sa iba't ibang data. Ang pamamaraan ay kapaki-pakinabang kung ang mga kamakailan-lamang na pagbabago ay nagreresulta nang higit pa mula sa paulit-ulit na pagbabago kaysa sa mga random na pagbabago, halimbawa isang pana-panahong pagkakaiba-iba (panahon ng kapaskuhan).
   • Maghanap ng mga nakaraang mga pagtataya. Ang mga pagtataya na ito ay kakatawan sa pormula ng "Ft".Pagkatapos ay kalkulahin ang aktwal na pangangailangan para sa produkto sa panahon ng pagsasaalang-alang. Ang kahilingan na ito ay kinakatawan sa pormula sa pamamagitan ng pagpapahayag (At-1).
   • Alamin ang bigat na itatalaga dito. Ang weighting na ito ay kakatawan sa pormula ng "W". Ito ay sa pagitan ng 1 at 10. Magtalaga ng pinakamababang timbang sa pinakalumang data.
   • Sa equation: Ft = Ft-1 + W x (At-1 - Ft-1), palitan ang mga titik ng kaukulang mga halaga, na nagbibigay sa iyo: Ft = 500 + 4 x (590 - 500) = 504 x 90 = 45,360.

Bahagi 7 Hinuhulaan ang Demand

1. 
   

   
   Gawin ang iyong mga pagtataya. Matapos ang pagkolekta ng data, lumikha ng isang talahanayan o tsart na nagpapakita ng forecast ng kahilingan. Maaari kang magpatuloy sa pamamagitan ng pamamahagi ng demand para sa iyong produkto batay sa oras. Halimbawa, kung gumuhit ka ng isang linya ng linya, ang pahalang na axis ay itatalaga sa mga buwan ng taon at ang vertical axis sa demand. Ipagpalagay na inaasahan mo ang isang kahilingan ng 600 mga yunit noong Oktubre at 800 mga yunit noong Nobyembre. Ilagay lamang ang mga tuldok sa graph at ikonekta ang mga ito sa isang linya. Maaari mo ring balangkasin ang mga puntos na naaayon sa nakaraang data upang maihambing ang mga hula sa dati nang naitala na mga pagtatanghal.

2. 
   

   
   Suriin ang iyong mga resulta. Ngayon ang iyong mga resulta ay nasa isang talahanayan o sa madaling basahin, ngunit ano ang kahulugan nito? Maghanap para sa mga uso, tulad ng pagtanggi o pagtaas ng demand o cyclical na kahilingan, depende sa panahon o buwan. Ihambing ang iyong mga numero sa mga nakaraang taon upang suriin ang mga pagkakaiba-iba at mga uso. Isulat ang katibayan ng kung gaano kahusay ang iyong kasalukuyan o nakaraang mga plano sa marketing.
   • Bilang karagdagan, huwag kalimutang i-adjust ang iyong mga pagtataya. Nag-optimize ka na ba? Sa aling margin ng error na maaari mong bilangin?

3. 
   

   
   Tingnan at suriin ang iyong mga pagtataya Ipakita sa kanila ang mga tamang tao sa iyong negosyo at hikayatin silang ibahagi ang kanilang mga iniisip. Kolektahin ang mga benta, marketing, pinansyal, paggawa at lahat ng iba pang mga tagapagpahiwatig, pagkatapos ay baguhin ang iyong mga pagtataya sa tulong ng iyong kawani. Kapag nagkasundo ka, magagawa mong bumuo ng isang mas mahusay na diskarte sa negosyo.

4. 
   

   
   Subaybayan ang iyong mga pagtataya. Ang hakbang na ito ay magbibigay sa iyo ng pagkakataon upang ayusin ang iyong mga pagtataya kung kinakailangan habang nakolekta ka ng mga bagong data. Kailangan mong gamitin ang lahat ng impormasyon na mayroon ka. Kung hindi ka sumunod at mai-update ang iyong mga pagtataya, panganib kang gumawa ng ilang mga mamahaling pagkakamali na magbabanta sa katatagan ng pananalapi ng iyong negosyo.