Paano magbukas ng isang kumpanya ng kumpanya ng kotse

Nilalaman

• yugto
• Bahagi 1 Pagpapahalaga sa mga pangangailangan ng customer
• Bahagi 2 Magpasya kung aling uri ng kumpanya ng dealer ang buksan
• Bahagi 3 Pagpaplano ng iyong pananalapi

Halos lahat ay gumagamit ng kotse para sa personal o propesyonal na paggamit. Kung gumagamit ka ng kotse, kailangan mong ayusin at mapanatili ito. Para sa kadahilanang ito, ang mga mamimili ay kailangang maghanap ng mga manlalaro ng kotse upang bumili ng mga kotse at mapanatili ang kanilang mga sasakyan. Gayunpaman, ang gastos ng pag-set up at pagpapatakbo ng isang kumpanya ng dealership ay maaaring mangailangan ng milyon-milyong. Bago buksan ang isang dealership ng kotse, maingat na pag-aralan ang buong proseso.

yugto

Bahagi 1 Pagpapahalaga sa mga pangangailangan ng customer

1. 
   

   
   Gawin ang pananaliksik sa merkado. Ang unang hakbang sa anumang proyekto ng negosyo ay upang matukoy kung mayroong isang pangangailangan para sa iyong produkto o serbisyo. Kapag natukoy mo ang kahilingan na ito, kakailanganin mong isaalang-alang kung paano bahagyang matugunan ng iyong negosyo ang mga pangangailangan ng mga customer.
   • Subukang alamin kung gaano karaming mga kotse ang naibenta sa iyong lugar. Halimbawa, ipagpalagay na ang isang nag-iisa na bumibili ng kotse ay handa na bisitahin ang isang garahe na 16 km mula sa kanyang bahay. Subukang alamin kung gaano karaming mga kotse ang naibenta sa loob ng 16 km ng iyong pagtatatag. Ipagpalagay na 50,000 mga kotse ang ibinebenta bawat taon sa iyong lugar.
   • Kapag alam mo ang kabuuang bilang ng mga kotse na naibenta sa iyong lugar, pag-aralan ang mga pagbili ayon sa kategorya. Halimbawa, kung gaano karaming mga kotse ang binili kumpara sa mga trak? Ano ang porsyento ng mga kotse na ibinebenta sa bagong kondisyon at kung gaano karaming mga ginamit na kotse ang naibenta? Maaari mo ring matukoy ang bilang ng mga kotse sa bawat modelo (Honda, Ford, atbp.).
   • Suriin ang umiiral na mga nagbebenta ng kotse sa merkado. Halimbawa, ipagpalagay na sa iyong lugar 3,000 ng mga bagong kotse ng brand ng Honda ay binebenta bawat taon at isinasaalang-alang mo ang ideya na maging kinatawan ng tatak na ito. Ilan ang mga kumpanya ng dealer ng Honda sa iyong lugar? Sa mga kotse na ibinebenta ng Honda, ilan ang binili online at kung gaano karaming mga mamimili ang bumili ng isang bagong kotse mula sa isang dealership ng labas ng bayan?
   • Ang pagtatasa na ito ay tutulong sa iyo na matukoy kung magbubukas ng isang bagong kumpanya ng dealer sa iyong merkado.

2. 
   

   
   
   
   Alamin ang profile ng iyong perpektong kliyente. Ang lahat ng mga negosyo ay kailangang makilala ang kanilang perpektong consumer. Ang profile ng iyong perpektong kliyente ay isang buod ng mga tampok na pangkaraniwan ng iyong pinakamahusay na mga customer. Kapag tapos na, maaari mong isipin na simulan ang iyong negosyo upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan.
   • Isaalang-alang ang edad, kasarian, trabaho at antas ng kita ng mga kliyente na sinusubukan mong maakit. Ipagpalagay na nais mong buksan ang isang kumpanya ng dealer ng Honda. Gumawa ba ng ilang pananaliksik upang matukoy ang uri ng mga taong bumili ng kotse ng Honda.
   • Maaari mong matuklasan na ang perpektong customer na matapat sa tatak ng Honda ay isang lalaki na may edad na mula 27 hanggang 50 taong gulang. Ang kliyente na ito ay may di-manu-manong trabaho at may mas mataas na antas kaysa sa average na kita. Ang average na mamimili na pag-aari ng isang kotse na Honda, o isang miyembro ng kanyang pamilya ay nagkaroon ng isa.
   • Maraming mga dealership ng kotse ang bumubuo ng mga ugnayan sa mga mamimili upang magbenta ng mga kotse at magbigay ng mga serbisyo sa pagpapanatili Ang ilang mga customer ay darating muli para sa pagpapanatili ng kanilang sasakyan.
   • Subukan upang malaman kung saan ang perpektong customer ng tatak ng Honda ay naghahatid ng kanilang kotse. Pupunta ba siya sa kanyang dealer o isang mekaniko? Ang impormasyong ito ay makakatulong sa iyo na lumikha ng isang serbisyo sa pagpapanatili na maaaring maakit ang mga customer.

3. 
   

   
   
   
   Kalkulahin ang laki ng iyong merkado. Ang layunin ng iyong pananaliksik sa merkado ay upang matukoy kung mayroong sapat na pangangailangan para sa iyong produkto. Sa pangwakas na pagsusuri, kailangan mong malaman ang iyong paglilipat at tantiyahin ang bilang ng mga potensyal na customer.
   • Ipagpalagay sa iyong lugar ang 3,000 bagong mga kotse ng tatak ng Honda ay ibinebenta bawat taon. Isinasaalang-alang mo rin ang bilang ng mga ginamit at ibinebenta na mga kotse ng Honda bawat taon, na umaabot sa 2,000. Ang laki ng iyong merkado ay 5,000 na mga kotse ng Honda.
   • Ayon sa iyong pananaliksik sa pagkakaroon ng mga nagbebenta ng kotse sa iyong lugar at demand sa customer, tinatantya mo na ang iyong bagong negosyo ay maaaring maakit ang 20% ​​ng kasalukuyang merkado para sa mga kotse ng Honda. Nangangahulugan ito na ang iyong benta ay magiging 1,000 sasakyan, o 5,000 sasakyan (kabilang ang ginamit at bagong mga kotse) na pinarami ng 20%.
   • Ipagpalagay na ang average na kita bawat order (isinasaalang-alang ang bago at ginamit na mga modelo) ay 500 €. Kung nagbebenta ka ng 1,000 mga kotse, magkakaroon ka ng kita ng 500,000 €, o 1,000 na mga kotse na pinarami ng 500 €. Isaalang-alang din na ang iyong serbisyo sa pagpapanatili ay bumubuo ng kita ng 300 000 €. Ang iyong kabuuang kita ay 800,000 €.

Bahagi 2 Magpasya kung aling uri ng kumpanya ng dealer ang buksan

1. 
   

   
   Isaalang-alang ang pagbukas ng isang prangkisa. Halos lahat ng pinakamaraming mga nagbebenta ng sasakyan ay mga prangkisa. Sa ganitong mga kaso, ang iyong kumpanya ay dapat magbayad ng bayad sa franchisor. Dapat ka ring mag-sign ng isang kasunduan sa franchise bago gamitin ang iyong aktibidad.
   • Upang maging kinatawan ng Honda, kailangan mong dumaan sa isang mahabang proseso bago maging franchisee.Ang automaker ng Honda ay mangangailangan sa iyo upang ibunyag ang iyong mga pinansyal na mga resulta nang mas malawak na upang matukoy kung kaya mo bang buksan at patakbuhin ang negosyo bilang ang pangangalakal ng kotse ng tatak.
   • Bibigyan ka ng franchisor (Honda) ng karapatang gamitin ang logo at iba pang mga tool sa pagmemerkado upang pamahalaan ang prangkisa. Sa gayon, maaari kang lumahok sa lokal na promosyon at advertising ng mga kotse ng Honda. Ang franchisor ay sasang-ayon din sa mga elemento ng proseso upang mabigyan ka ng mga kotse ng kanyang tatak.
   • Kung gumawa ka ng isang kasunduan sa isang tanyag na tatak ng mga kotse, bibigyan ka nito ng kredensyal sa merkado. Ang kredibilidad na ito ay makakatulong sa iyo na gumawa ng mga benta. Gayunpaman, ang kasunduan sa franchise ay magsasama ng maraming mga paghihigpit sa kung paano mo mai-advertise at ibenta ang mga kotse. Upang sumunod sa kasunduang ito, dapat mong sundin ang mga kinakailangan.

2. 
   

   
   Magpasya kung magbebenta ka ng mga bagong kotse, ginamit na kotse, o pareho. Kung magpasya kang magbenta ng mga bago at ginamit na mga kotse, magkakaroon ka ng pagkakataon na maghatid ng dalawang uri ng mga mamimili. Gayunpaman, mangangailangan ito ng mas malaking pamumuhunan sa oras at pera.
   • Kung nagbebenta ka ng mga gamit na kotse, maaakit mo ang mga customer na nais na gumastos ng mas kaunting pera. Halimbawa, sa halip na bumili ng bagong kotse na nagkakahalaga ng € 25,000, ang isang mamimili ay maaaring bumili ng isang ginamit na kotse sa halagang € 15,000.
   • Ang mga ginamit na kotse sa pangkalahatan ay nangangailangan ng karagdagang pagpapanatili. Habang nagbebenta ka ng mas maraming ginagamit na mga modelo, maaari kang magpasya na madagdagan ang iyong serbisyo sa customer.
   • Parami nang parami ang mga tao na bumibili ng mga kotse sa online. Kapag ang isang customer ay nakikipag-ugnay sa iyong kumpanya, alamin na maaaring napuntahan na niya ang 4 o 5 mga negosyante upang makakuha ng isang ideya ng presyo ng isang kotse. Sa partikular, maaari mong harapin ang matigas na kumpetisyon para sa mga bagong benta ng sasakyan. Upang madagdagan ang lahat ng iyong mga benta ng auto, maaaring mangailangan ka ng isang komersyal na serbisyo.

3. 
   

   
   Suriin ang pangangailangan para sa isang komersyal na serbisyo. Ang bawat may-ari ng kotse ay kailangang mapanatili ang kanyang sasakyan. Ang pamamahala ng isang tanggapan ng pagbebenta ay isang mahusay na paraan upang makabuo ng mga relasyon sa mga mamimili.
   • Maaari ka ring magtatag ng mga link sa mga customer na bumili ng kanilang kotse sa ibang lugar. Kung nasiyahan sila sa iyong trabaho, maaari silang bumili ng kanilang susunod na sasakyan sa bahay.
   • Ang pangangailangan upang mapanatili ang iyong sasakyan ay maaaring maging nakababalisa. Medyo walang awang para sa mga mamimili na magtapos nang walang kotse habang ang kanilang sasakyan ay inaayos. Ang pagkakaroon ng mahusay na serbisyo sa customer ay maaaring makatulong na mabawasan ang pagkabalisa na ito.
   • Pagkatapos mag-serbisyo sa kotse ng isang customer, manatiling nakikipag-ugnay sa kanila. Subukang isulong ang iyong mga benta at serbisyo sa pamamagitan ng mail marketing at direktang mga kampanya ng mail. Ang iyong mga pagsisikap ay dagdagan ang iyong pagkakataon na magbenta ng kotse sa customer sa hinaharap.

Bahagi 3 Pagpaplano ng iyong pananalapi

1. 
   

   
   Idagdag ang mga gastos na nauugnay sa pagsisimula ng negosyo. Kakailanganin mo ang milyon-milyong euro upang buksan at pamahalaan ang ganitong uri ng negosyo. Ang pinakamahalagang gastos ay maiuugnay sa stock ng iyong kotse.
   • Kailangan mong magplano para sa mga gastos ng mga sasakyan na magkakaroon ka sa iyong garahe. Bukod doon, kailangan mong bumili o magrenta ng isang lupa. Kailangan mong magtayo o mag-renovate ng mga gusali sa ari-arian upang magkaroon ng isang showroom at marahil isang serbisyo sa pagkumpuni.
   • Bago magpatakbo ng isang prangkisa, babayaran mo ang automaker ng isang unang bayad sa franchise. Kapag nagnenegosyo ka, magbabayad ka ng taunang bayad bilang bahagi ng kontrata.
   • Ang mga dealership ng kotse ay dapat ding patuloy na sanayin ang kanilang mga empleyado batay sa mga katangian ng mga bagong kotse. Pagkatapos ay maipapaliwanag nila ang mga katangiang ito sa kanilang mga mamimili. Ang pagsasanay na ito ay magreresulta sa mga makabuluhang gastos.

2. 
   

   
   Magpasya kung paano mo mahahanap ang mga pondo. Dapat kang gumawa ng isang matatag na pangako upang matustusan ang iyong negosyo. Pag-isiping mabuti kung paano mo mahahanap ang mga pondo upang masimulan ang iyong negosyo.
   • Karamihan sa mga nagbebenta ng sasakyan ay gumagamit ng mga pautang sa bangko. Ang mga kotse na mayroon ka na ay gagamitin bilang collateral para sa utang. Maaari ka ring magkaroon ng makabuluhang gastos upang magdisenyo at magtayo ng isang exhibit hall at repair center.
   • Bilang karagdagan sa stock ng mga kotse, maaaring kailanganin mong umarkila ng isang dosenang empleyado. Kakailanganin mo ng pera upang mabayaran ang kanilang buwanang sahod.
   • Kung magpasya kang humiram ng pera, dapat kang magbigay ng sapat na collateral para sa iyong utang. Maaaring kailanganin mong ipangako ang iyong personal na pag-aari bilang collateral upang makuha ang utang. Kailangan mo ring ipakita sa bangko ang detalyadong mga pagtatantya sa pananalapi na ilalarawan kung paano plano ng kumpanya na kumita ng kita upang mabayaran ang utang.

3. 
   

   
   Isaalang-alang ang mga kinakailangan sa regulasyon para sa pagbubukas ng negosyo. Depende sa iyong kagawaran, rehiyon o lungsod, kakailanganin mong matupad ang mga kinakailangan bago ka makalakal bilang isang tagabenta. Ang ilan sa mga kinakailangang ito ay idinisenyo upang maprotektahan ang mga customer na mabigat na namuhunan sa pagbili ng isang kotse.
   • Dapat kang magkaroon ng isang lisensya bago gawin ang pangunahing benta ng kotse. Kahit na may mga taong nagbebenta ng mga sasakyan sa ibang tao, ang isang dealership ng kotse na nagbebenta ng maraming mga sasakyan sa isang taon ay dapat magkaroon ng isang lisensya upang mapatakbo.
   • Bago mo itayo ang iyong silid-aralan at garahe, dapat kang makakuha ng isang permit sa gusali na inisyu ng iyong lungsod o kagawaran.
   • Dapat ka ring mag-subscribe sa iba't ibang anyo ng seguro bago tumakbo. Ang isa sa mga kinakailangang katiyakan ay ang bono. Ang ganitong uri ng seguro ay ginagamit upang maprotektahan ang anumang mamimili mula sa anumang pandaraya na may kaugnayan sa pagbili ng isang sasakyan.